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合富辉煌_万科_上海万科旗忠大盘项目营销提报_116p_销售推广方案
富辉煌万科旗忠项目营销提报目录第一部分:营销目标及营销课题第二部分:解码热销第三部分:市场研究第四部分:破题第五部分:传播策略思考第六部分:附录第一部分:营销目标及课题1.高速跑量,快速回笼资金2012年1000套,2013年2000套,2.整盘均价14400元/㎡3.抢占旗忠高地,树立南上海标杆大盘地位营销目标1.在经适房微观区域中实现突围2.渠道团购、动迁客户挖潜促进销售3.如何高速跑量直面三大营销课题第二部分:解码热销案例借鉴Ⅰ案例借鉴Ⅱ金地艺境关键字:造势、联动保利叶语关键字:精准、多点、集中面对11年严峻的市场环境仍然有项目超越市场实现高速高量去化!瞭望市场,解码热销!!!金地艺境于2011年7月开盘,截止目前共累计销售1509套,库存120套,成交均价为18805元/;㎡其中热销阶段(2011年9月-2011年11月)三个月共销售860套保利叶语于2010年12月开盘,截止目前共累计销售2054套,库存630套,成交均价为19374元/㎡其中热销期(2011年4月-2011年6月)三个月共销售744套2012年2月加推,至今销售278套,去化率94%金地艺境保利叶语与本案相近点:外环外弱势区域、客源不足导入受限与本案相近点:体量、产品与本案趋同,实现短期爆破项目劣势说明劣势1西北角多为混凝土搅拌厂玻璃厂噪音污染劣势2西北角河道无景观劣势3西南角紧邻项目有多处厂房劣势43万㎡限价房1234嘉定:南翔板块宝山:上大板块普陀:桃浦板块金地艺境外部劣势说明劣势1宝山工业园区内,周边厂房众多,居住氛围薄弱劣势2三大板块包夹,资源分配相对薄弱劣势3货运物流车较多,整体现状嘈杂,交通抗性大金地艺境区位图金地艺境规划图商业4宝山工业园区,配套和资源匮乏,周边规划有政府限价房,小环境弱势项目硬伤明显,同时存在客源无法支撑的现状金地艺境弱化区域劣势,拉近核心资源距离放大顾村公园价值,线上线下主打“褐石价值、优雅生活”牌顾村公园+首创褐石洋房+赫本优雅生活化形象营销推广项目定位金地23年首创褐石空间院馆广告主题洋房空间别墅体验\金地首创褐石风格大面积阳台地下室附送营销特色9月24日办卡优惠两万,日抵千金VIP卡办理,9月18日统一办理5万VIP卡,每㎡\100元优惠,折后8.2折\赫本代言推广动作宝山区和轨交7、11号线沿线户外广告、大牌、引导旗;大型商场巡展和金地
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