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ppt 保利_世联_珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告_79p_推广策划方案 (共81页)

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保利_世联_珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告_79p_推广策划方案
—— 数据来源:西区市场调研价值实现:舒适的户型、现场良好的展示、强而有力的营销推广,现代活力的项目形象,
成功实现热销,每次开盘均刷新西区高层价格,。
客户情况:因西区本地客户消化量和价格承受能力有限,一期以西区自住客和城区投资客
户为主,二期开始逐步扩大客户群体,城区投资客户比例大幅上涨,三期则转变为以珠三角
、内地和港澳此类外地客户为主,城区和西区客户比例有所减少。四期在城区加大投放,城
区客户比例有大幅提升
价格逐期高走,高价格多推量需要依靠强大的客
户群体,客户结构演变较大
—— 数据来源:西区市场调研项目 内容
项目地址3 期:金湾金海大道,往珠海机场路口旁
4 期:金湾区三灶镇虹阳路83 号
占地面积 4 期: 6 万㎡
建筑面积 4 期:万㎡
容积率 4 期:配套3 期:露天泳池、室内体育馆、会所
4 期:港式商业街、临街商铺、泳池
新世界海滨花园是新世界地产在珠海的首个也是唯一一个项目,为目前三灶镇最大、最成
熟的小区。整个项目占地 3万㎡,其中 4 期占地 6 万㎡,小区地块年获得,早年陆
续开发位于机场东路边的3 期,目前已全部入住。因小区规模较大、配套较为完善、社区
品质和管理较好,常年成为三灶镇内追捧项目,今年准备开售全新 4 期(同样在三灶镇,
与3 期不相连),命名为新世界康桥。
4 期【三灶板块】
新世界花园为三灶规模较大社区,社区配套较为
完善,四期康桥开盘消化率 65—— 数据来源:西区市场调研分期情况 套数 建筑形态 产品户型 销售进度
一、二、三期 约 3套 6 层、 9 层、层 68㎡ 全部入住
四期8套8 层、 3层 67㎡年 9 月5 日开盘3 万㎡港式商业街
产品演变:因面向客户群体多为三灶
本地,主流户型基本不变,建筑形态由
多层、小高层转变为高层。
销售情况:3 期销售情况良好,二
手价格依旧坚挺,入住率较高,约
8, 4 期 9 月5 日推售4套,消化
率约 65。
客户情况:3 期多为三灶本地老师
、政府公务员和东北养老客户,因3 期
的客户基础和社区口碑,目前 4 期推售
消化客户 8为三灶本地中高端客群。
【三灶板块】
产品为主流4 房,四期配有港式商业街,可共
用前三期配套,关注客户多为本地中高端客户
—— 数据来源:西区市场调研【三灶板块】
万科城市花园为万科进军西区的首个项目,走城
市花园路线,以中小户型为主,预计年底或明年
保利_世联_珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告_79p_推广策划方案

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上传时间: 2019-11-06 16:25:30 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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10604009162014-01-05 09:37:57 说:文档比较有针对性,很适用,本人经常下载适用,希望大家多交流
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