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ppt 中原_沈阳五矿地产翰林院生态住宅项目营销策略执行报告_182p_销售推广方案 (共184页)

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中原_沈阳五矿地产翰林院生态住宅项目营销策略执行报告_182p_销售推广方案
网点等。Code of this report |80© Copyright Centaline Group商业网点销售的建议Part 5Code of this report |81© Copyright Centaline Group价格引导 优惠引导业态引导
商业网点销售建议3
> 销售前,建议将各商业网点按业
态分类规划布局,展示详细的商
业业态规划模拟示意图,针对不
同的商业业态,指定销售不同的
商业网点,以免前期销售商业业
态分布过于混乱,影响后期网点
的销售。
> 地段拉置是商家是否进驻的
关键因素,因此为了确保各
商业网点的均衡销售,建议
拉大各商业网点的价差。如
一层网点单价设为二层网点
单价的两倍以上。
> 针对具有带动作用的商业业态,如
中型品牌超市等,建议采用进驻优
惠策略,以增强商家信心,促进销
售,如进行一定的折扣优惠。
> 销售中建议考虑一层、二层分开销
售和一层、二层组合打包销售相结
合的方式。针对一、二层统一购买
的商家可以采取一定的折扣优惠。Code of this report |82© Copyright Centaline Group商业网点销售模式设计
投资者自
营者降低首付款/
价格折扣
降低首付,赠送首次置铺者一定比例总铺款
实施价格折扣,从首期款中以现金方式返还
优势 可以减少投资者的投资风险,增强其购买
信心 ; 对开发商而言,有利于商铺的销售有利于统一管理
劣势 发展商的品牌知名度影响投资者的决策,
招商租金影响投资者决策
带租约销售
策略 :部分带租约销售与部分常规销售相结合Code of this report |83© Copyright Centaline Group商业网点销售推广建议
针对目标客户采用直销策略重视客户营销和关系营销,以商招商设置专职销售人员3
> 对于一些目标客户可以通过直邮
( DM )或直接派人上门向各商家派发
单张、海报在周边、五爱、南塔、中
街等方式将有关资料传给客户。
> 针对联合进驻的商家和老带新的商家,
建议采用优惠鼓励措施,促进以商招商
。> 在售楼处可以设置一个销售商铺的专职
人员,主要负责商铺的一系列问题和情
况,也包括售前、售中及售后的各种服
务。Code of this report |84© Copyright Centaline GroupThanks for yourfor your attention
中原_沈阳五矿地产翰林院生态住宅项目营销策略执行报告_182p_销售推广方案

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