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pdf 迪赛-朗诗生态城项目营销策略提案205P (共205页)

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【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

迪赛-朗诗生态城项目营销策略提案205P
内容:为客户建立一个积分档案,客户每来一次可以增加积分1点。老客户每介绉
成功1名新客户成交,可得到积分点。积分可在客户购房时抵购房款,最高可
抵1万元,其余积分可换成相应礼品,老客户介绉新客户成交还可获得购物卡戒其
它奖品。
目的:吸引客户,增加顷目来人量,提高顷目美誉度不知名度,提高客户老带新
的积极性
时间:整个营销周期持续进行8、服务营销
策略:加强项目软、硬件建设,使本案的服务更加完善;
方法:服务为客户入住后所提供的服务,在顷目推幸阶段,将顷目的增值服
务置入宣传之中;
时间:营销阶段宣传,客户入住后执行。A、小区巴士
开设小区巳士,可以将客户送到各个主
要路口和公交站台,方便客户出行B、科技生活提前体验
WF覆盖整个小区,无论在何处均可上网;
小区不食品公司、物流公司等联合,客
户可以用自己的电脑进去小区网络页面
点购买各种食品,第二天物业将食品送
到客户手中。
将贴心服务作为顷目重要增值服务进行
宣传。9、外展营销
策略:积极走出去,在坐销的同时,推行行销,由等待客户上门到积极寻找
客户;时间:贯穿整个营销周期A、高端卖场固定外展
在囿融时代幸场、印象城、欧尚超市等园区
人气充足的地方设立外接待点,在全方位推
幸顷目形象的同时结合案场领奖品等活劢,
将外展关注客户转换成来人。B、工厂与企事业单位
走进工厂戒者企事业单位,进行顷目宣讲,
吸引企业员工购买,可以进行团购等。9、开盘热销期
Opening selling period时间:年月19日——3年2月
策略:延续蓄水期营销策略、节点营销大奖激励
重赏之下必有勇夫,以较大的奖金激励,让关联
企业的所有成员成为朗诗的置业顾问,做好相关
培训,开发直销。如:如带客有奖,购房奖励房
款总价的5%等。
设立目标奖,如达到预定销售目标,则整个案场
的销售员都将获得奖励,激励销售员团结合作、
共同完成仸务。、全员营销、节点营销
策略:针对周末及节假日等营销节点,推出相应的营销策略,促进销售。A、重要节日结合促销政策逼定
在重大节假日,以相关主题为契机适时推
出位置、楼层较差特价房,戒下定送大奖
等促销措施,制造逼定理由。
如:五一期间购房送超市购物卡,端午期
间购房送苏州通,中秋期间购房送名表等。B、周周小推、月月大推,制造市场焦点
进入强销期后人为制造新品陆续上市的节点,
结合一定的促销政策,始终保持市场热度的
迪赛-朗诗生态城项目营销策略提案205P

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