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doc 041129中航香水郡尾盘营销方案 (共7页)

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041129中航香水郡尾盘营销方案
种方式在众多楼盘都得到运用,在同致行代理的几个楼盘也得到运
用并收效良好。
4、报纸广告推广
在尾盘阶段,报纸广告不会直接吸引很多新客户,但同致行建
议继续在报纸上刊登报纸硬广告和软广告,以延续楼盘热销气氛,
提高项目品牌形象,保持楼盘的市场热度,为新客户的成交树立信
心,配合老客户介绍新客户活动。
5、网络广告推广
网络推广是精品楼盘特别是关外精品楼盘公认的主要宣传手段
之一,深圳房地产信息网和搜房网则是主要载体。而本项目的实际经
验也证明,在这两大房地产网站发布广告和论坛是颇有成效的。
由于信息网和搜房网具有很强的相互补充和相互加强的特性,
加上最近一段时间本项目只在搜房网发布广告,而在信息网出现了
4 个月的广告空档,同致行建议本阶段同时在两大网站发布 C 类促
销广告,和报纸广告、短信息、业主联谊活动构成一个完整的强大立
体攻势。
同致行建议开盘余温尚未耗尽之机,立刻在两大网站发布
两周的 C 类广告,时间建议在在月日-18 日。
6、开放顶层复式毛坯房
根据销售现场反馈,因为价格高和不能看现房两大原因,顶层
5中航·香水郡尾盘营销方案
复式是项目尾盘销售的难点。在不能降价销售的条件下,开放顶层复
式毛坯房则是唯一最有利的促销方式。而由销售现场反馈情况也得知,
大部分有意购买顶层复式的客户都强烈要求在观看现房才决定购买。
另外,因为我们确定报纸广告的主诉求是顶层复式,所以开放
顶层复式毛坯房也是配合报纸广告的要求。
因此,同致行建议在月日前完成 3D 号楼 AA户型
和 AA3 户型的复式单位的毛坯房,至少保证一个毛坯房开放。
四、活动建议、嘉年华
活动地点:销售现场
活动时间:周六下午 4 点
活动对象:准业主、诚意客户及他们的亲戚朋友
活动内容:节目表演、趣味游戏、有奖问答、抽奖活动、酒点品尝。
活动规则:趣味游戏和有奖问答的参与对象为全体观众,抽奖活动
仅限已签订合同的准业主(不含中航内部认购的员工)、产品推介会
活动时间:周六或周天
活动内容:龙华交通前景解析,项目规划及户型解析,景观园林解
析,项目风水解析,现场答疑,有奖问答
6中航·香水郡尾盘营销方案
讲解嘉宾:相关规划部门人员、建筑设计单位负责人、景观设计单位
负责人、谢万陆
3、风水讲座
活动地点:周六或周天
活动内容:项目环境风水解析,项目规划风水解析,室内装修风水
学注:建议把月份确定为活动月,每个周末举办一次活动。相
041129中航香水郡尾盘营销方案

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