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北京光耀东方广场酒店式公寓项目营销策略方案_195p_销售推广策划
 扩大本项目中难易产品佣金点位的差异。
 强调团队意识,摒弃个人奖励制度。
项目快销策略之七 经验团队第七节 售楼处现场管理细则
一 接听电话
二 接待来访
三 客户确认制度
四 客户追踪
五 卫生、安全、保卫制度
六 信息沟通制度
七 报表管理
八 客户资源管理
九 对待市场调研人员及买房的同
行十 市场调查工作规范
十一 销售现场组织方案
十二 销控制度
十三 售楼处日常管理分工
第三章销售人员培训纲要
前 言第一章营销策划中心项目部组织架
构第一节 项目部工作职能及要求
第二节项目部人员岗位职责
第二章管理制度
第一节 行为规范及要求
第二节 工作形象
第三节 工作例会制度
第四节 收发文及文档管理规定
第五节 保密管理
第六节 规范上传文件
附件:项目管理手册
项目快销策略之七 经验团队前 言客户购房流程接听电话业务流程
3接待来访业务流程
4认购流程
5签约流程
6网签系统操作流程
7客户入住工作
8关于项目结案
9关于网上申请办理房屋权属登记关于贷款第一节 个人住房贷款(商业贷款)第二节 公积金贷款3.明源操作流程4.外部设置 OUTLOOK 的流程5.分支机构(分公司)工商注册6.分支机构(分公司)资质备案
附件:销售业务手册
项目快销策略之七 经验团队附件:管理类标准表格
项目快销策略之七 经验团队天时、地利、人和
成熟模式、快销经验是本案营销的保证,我们有足够的信心
在三个月内将项目销售完毕。
结语商务报价合作方式一
全部销售团队全部策划团队 [ 营销策划技术支持广告设计品牌推
广 ]运营中心商务报价合作方式一
销售目标:开盘 3 个月,销售率达到 95代理费:销售额的支付方式:以签订购房合同并交首付款为准,月结。
此合作方式我司垫付万元广告推广费用商务报价合作方式二
全部销售团队部分策划团队 [ 营销策划及技术支持 ]
运营中心商务报价合作方式二
销售目标:开盘 3 个月,销售率达到 95代理费:销售额的8支付方式:以签订购房合同并交首付款为准,月结。附件
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间
89 年 3月9 年 5
月9 年 7月附件
359 年 3月9 年 5
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间99 年 8
月9 年 9月9 年月附件
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间88 年 5
月8 年 6月9 年 5
月附件销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间59 年 4
北京光耀东方广场酒店式公寓项目营销策略方案_195p_销售推广策划

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