北京光耀东方广场酒店式公寓项目营销策略方案_195p_销售推广策划 (共169页)

北京光耀东方广场酒店式公寓项目营销策略方案_195p_销售推广策划
 扩大本项目中难易产品佣金点位的差异。
 强调团队意识，摒弃个人奖励制度。
项目快销策略之七 经验团队第七节 售楼处现场管理细则
一 接听电话
二 接待来访
三 客户确认制度
四 客户追踪
五 卫生、安全、保卫制度
六 信息沟通制度
七 报表管理
八 客户资源管理
九 对待市场调研人员及买房的同
行十 市场调查工作规范
十一 销售现场组织方案
十二 销控制度
十三 售楼处日常管理分工
第三章销售人员培训纲要
前 言第一章营销策划中心项目部组织架
构第一节 项目部工作职能及要求
第二节项目部人员岗位职责
第二章管理制度
第一节 行为规范及要求
第二节 工作形象
第三节 工作例会制度
第四节 收发文及文档管理规定
第五节 保密管理
第六节 规范上传文件
附件：项目管理手册
项目快销策略之七 经验团队前 言客户购房流程接听电话业务流程
3接待来访业务流程
4认购流程
5签约流程
6网签系统操作流程
7客户入住工作
8关于项目结案
9关于网上申请办理房屋权属登记关于贷款第一节 个人住房贷款（商业贷款）第二节 公积金贷款3.明源操作流程4.外部设置 OUTLOOK 的流程5.分支机构（分公司）工商注册6.分支机构（分公司）资质备案
附件：销售业务手册
项目快销策略之七 经验团队附件：管理类标准表格
项目快销策略之七 经验团队天时、地利、人和
成熟模式、快销经验是本案营销的保证，我们有足够的信心
在三个月内将项目销售完毕。
结语商务报价合作方式一
全部销售团队全部策划团队 [ 营销策划技术支持广告设计品牌推
广 ]运营中心商务报价合作方式一
销售目标：开盘 3 个月，销售率达到 95代理费：销售额的支付方式：以签订购房合同并交首付款为准，月结。
此合作方式我司垫付万元广告推广费用商务报价合作方式二
全部销售团队部分策划团队 [ 营销策划及技术支持 ]
运营中心商务报价合作方式二
销售目标：开盘 3 个月，销售率达到 95代理费：销售额的8支付方式：以签订购房合同并交首付款为准，月结。附件
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间
89 年 3月9 年 5
月9 年 7月附件
359 年 3月9 年 5
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间99 年 8
月9 年 9月9 年月附件
销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间88 年 5
月8 年 6月9 年 5
月附件销售规模 进场时间 开盘时间 完成时间59 年 4
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