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伟业顾问_北京碧桂园C区大型社区项目营销总体计划_107p_销售推广策略
推广目的——挖掘客户资源,创建明星楼盘推广目的——挖掘客户资源,创建明星楼盘
本阶段项目形象已经确立,市场对我项目认知程度较高,并积本阶段项目形象已经确立,市场对我项目认知程度较高,并积
累大量客户资源,利用较高的市场势能和庞大的客户资源完成本阶段累大量客户资源,利用较高的市场势能和庞大的客户资源完成本阶段
的销售任务。的销售任务。
推广主题:“浓浓谢意,深深敬意”,
宣传工具:活动、报广、软宣
销售任务: 9套
合合形象成熟阶段形象成熟阶段月主题月主题————答谢客答谢客
户户活动主题:活动主题:置业联盟置业联盟————嘉年嘉年
华华报广支持:报广支持: “浓浓谢意,深深
敬意”软宣选题软宣选题
::获奖介绍;
热销解密;
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继往开来;707 年年月月日~日~ 77 月月 313日日收收
官官形象引入阶形象引入阶
段段引入现代都引入现代都
市生活理念市生活理念
形象建立阶段形象建立阶段
树立现代都树立现代都
市风情形象市风情形象
形象完善阶形象完善阶
段段描述产品现描述产品现
代风格代风格
形象成熟阶形象成熟阶
段段获奖、升华获奖、升华
提升产品形象提升产品形象
价格提升价格提升收 官收 官
带动整体项目的品质提升带动整体项目的品质提升新的开始新的开始
CC 区品质提升仅仅是一个开始,区品质提升仅仅是一个开始,
我们希望我们希望 CC 区能够成为后续地块区能够成为后续地块
新的起点……新的起点……后续工作后续工作
66 月月828 日前确定形象风格、案名日前确定形象风格、案名
;;确定平面表现元素;确定平面表现元素;
卖场布置方案;卖场布置方案;
深度客户访谈;深度客户访谈;
试销执行试销执行试销与全案营销的关系
6 月7月7 月月月月月7
月7 月月6 年
预热期试销是开盘销售的先遣队,可以敏锐捕捉市场信息,进行市场判断
。试销价格试销价格
楼号 套数 面积 均价 3%优惠价
4588848 3868 37596
46 64 683 3996 387647 3343753 3644以 46 号楼为主,主推 64 套,以 45 、 47 号楼为辅,全方位了解市
场要求。THANKS感谢开发商对我们的信任
二零零六
年成功不
是奇迹成
功是一种
轨迹更是
梦想和理
想的驱动
力我们祝
愿碧桂园
为到达终
点而成就
自己的事
业这中间
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