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ppt 思源_长沙欧莱雅郡洋房项目营销专案_90p_销售推广策略 (共92页)

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思源_长沙欧莱雅郡洋房项目营销专案_90p_销售推广策略
总计 58定位原理:定位原理: CC (竞争力)(竞争力) = ∑qn·∑tn/p= ∑qn·∑tn/p
分 项 内 容 打 分 满分
Q、位置区域所处城市级别—55
繁华程度—3社会认可度—5 3
热点地段—Q、环境
自然景观—35
城市景观—5小区氛围—5 3
人文因素—5 3
Q3 、建筑
风格创新—5 3建筑密度—5人性尺度—5 4
环境协调—5 5
Q4 、配套
生活基本配套—3教育—3医疗—娱乐休闲—Q5 、使用
安全性—3 3便利性—7 5
舒适度—7 6
使用成本—3Q6 、品牌
部品品质—售后保障—物业服务—3 3
市场形象—3 3
总计 6∑∑tntn
∑∑qnqn考虑营销溢价选择购买最低理想值的计算(市场合理竞争力)
C = 60×678(奥林匹克花园) =46
取值说明:∑ qn 、∑ tn 分别取值合格,为 6分
p 值为区域加权平均住宅产品价格
本本项目的合理竞争价格计算
C =46 ,∑ qn = 6,∑ tn =58 。
p =∑qn·∑tnC = 元㎡
凭借项目营销,本案将成为区域乃至市区的价值引领者
,升级版洋房可直接实现溢价至 元㎡
考虑营销溢价 升级型洋房定价选择购买最低理想值的计算(市场合理竞争力)
C = 60×69(芙蓉和苑) =4取值说明:∑ qn 、∑ tn 分别取值合格,为 6分
C =4,∑ qn = 63 ,∑ tn =57 。
p =∑qn·∑tnC = 9517 元㎡
,实用版洋房可直接实现溢价至 95元㎡
考虑营销溢价 实用型洋房定价分类 动作
预计投入费
用(万元)
比例区域导视 路牌 3万5定向定点推广
社区万 8.4工作场所 8万 6.7消费场所 8万 6.7短信 6万 54巡展万8CALL 客 8 万67流动看楼车 6万 54事件、活动
主题活动万6.8暖场活动 6万 5.4非针对性推广
网站 6万 5.4报纸6万3.45电台 7万 65老客户活动 老带新万 8.4合计36 万营销费用预估
整体营销费用概算 :
约在9万左右
约占项目总销售额的
3.5左右总体回款预估
分类 序列 套数
总面积(万平
米)单价(元)
货值(万
元)去化率 回款(万元)3373.7 873.7 7我司实际统计面积数字与贵司资料或许存在差异,具体指标需后续近一步明确;
价格为毛坯价格,基于我司操作经验和前文推售思路。
思源_长沙欧莱雅郡洋房项目营销专案_90p_销售推广策略

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