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杭州鑫盛卧龙山庄独栋别墅项目品牌形象推广方案_128p_营销执行策划f
变,因此在营销实践中,要注重对客户需求的长期积累,把握少数客户的变化需求。矛盾三:共性与个性的矛盾
客户的行为模式,有共性,但越来越呈现出个性化的趋势,其中极少数高端阶层,因其占有更
多的社会资源,其个性化更趋明显。因此在基于客户行为模式下的营销模式,也需要定制化与
个性化。
在核心的销售、价格、服务人员、接待流程、预约服务、案场管理、案场布置、氛围营造、沟
通工具和内容等多个方面,都需要根据极少数的个性模式进行定制,让极少数人充分体验到极
高端的专业化、私密感与尊贵感。四大战略,解决三大豪宅矛盾豪门战略之“曲高和寡”
高形象 · 新视觉 · 厚底气
横空出世的卓越气质秒杀群臣豪门战略之“独孤求败”
强实力 · 大气魄 · 奇招数
亮出豪门才有的自信和力度豪门战略之“攀高接
贵”远草根 · 亲富贵 · 挖小众
不走寻常
路的小众攻关模式豪门战略之“哗众取宠”
造新闻 · 博出位 · 引话题
善于自我炒作到口碑营
销从战略到手段,如何实施?
品牌推广方式看
霸气如何
外露——
豪门包装
策略豪门
包装四大
关键词 文化感
独特性新中式
龙主题新
中式风格
营销中心3
45各类中式元
素的运用新
样板间34
56走廊客厅
3 卧室4 书房5
6 挑高空间新
豪宅庭院3
4 5 6 78水池入口水景
3 路面装饰
4 水景雕塑
5 宅间植物
6 廊道装饰
7 水景及植物组合
8 木质及植物导
示系统34 5入户安防导示系统
3 安防系统
4 商业街导示
5 围墙特
色物料及
礼品创意火柴古董车模型
3 龙纪念版打火机
4 龙如意
5 龙桌面摆件
6 龙系列黄金麻将3
456先进的
销售道具创意名片(方
形)创意名片(圆
形)3 创意名片(木
质)4 中式工作服5 中式工作服3
4567 86 IPAD 办公7 IPAD 办公8 LED 工作牌看
上流如何
进入——
豪门推广
渠道渠道一:大众传播
户外:大浪淘沙;网络:细节呈现。
渠道二:小众传播
酒店、俱乐部、饭店、宾馆、会所等高端消费场所发
放广告品及特色宣传品。渠道三:人际传播
酒锁定社会名流、大企业业主,建立
关系网,通过圈层内人际交流及口碑
传播来传递项目信息。
渠道四:上门拜
访针对意向客户,采取携带礼品及资
料登门拜访的方式,针对重点客户
进行跟踪。看
权贵如何
攀附——
豪门事件
营销着阿
玛尼卖房出
示百万资
杭州鑫盛卧龙山庄独栋别墅项目品牌形象推广方案_128p_营销执行策划f

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