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pptx 正合地产-万科悦城报告 (共123页)

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正合地产-万科悦城报告
【营销团队体制完善】考核机制
每月按照到访成交转换百分比来设立高销奖一名成交转化率最高的置业顾问给予现金奖励
5元。每月按照成交套数设立销售冠军奖励,奖励 5元。
每月按照签约套数设立签约冠军奖励,奖励 5元。
【营销团队体制完善】品质提升季
一月:仪容仪表提升培训
二月:接待礼仪提升培训
三月:、职业素养提升培训、招商地产代表项目培训
一季度 二季度 三季度 四季度
专业提升季
四月:、销售说辞提升培训、商铺投资技巧培训
五月:、房地产专业知识培训、建筑风格培训
六月:、销售技巧提升培训、商业开发类型培训
业务能力提升季
七月:客户管理技巧培训
八月:客户购买行为及心理培训
九月:宏观市场信息培训
十月:、逼单技巧培训、签约技巧培训
十一月:
电话营销技巧培训
十二月:
销售说辞提升培训
【3 年培训计划】、严格执行现场活动量管理
当月个人来电、来访量不得低于项目组平均数。凡低于项目平均线超过正常值者,停岗三
天。、加强置业顾问活动量管理的考核及主动意识
定期让置业顾问学习并了解策划工作及外出跑盘、拓展,让其深知每个到访客户的珍贵;
3 、针对置业顾问回访难、跟进难、转化难,理出相应“三难”应对
来电转来访——来访转成交——老客户客带客率,通过对以上三指标的考核加强并解决此
“三难”现象
4 、加强活动量现场监控力度
通过销售经理、团队核心成员、销售秘书共同监控
5 、设立团队“精英榜”
以月度为单位,设立此榜以增强相互良性竞争(业绩、的前后三名及相关指标)
【客户管理新客户】来访未成交或成交客户、加强客户登记管理
针对来电、来访客户的登记,定期对此进行客户管理;、及时构建客户档案
针对来访未成交老客户及成交客户建立客户档案,以便时实跟踪客户及对此梳理分析
;3 、种子客户维护,规定定期推荐量
针对该客群建立种子客户群,进行内部推荐量考核
4 、加强置业顾问与老客户主动互动的意识,挖掘圈层客户
定期要求销售人员回访老客户,寻找客户出没的场所,提供有效的信息资源
【客户管理老客户】3 年销售保障6  代理公司销售保障
合力【开发商配合事项】
 公司统筹贵阳 5 盘进行线上推广,树立品牌形象;
 根据项目推售节点提前取得预售许可证;
月正式完成金源街施工,并完成形象包装;
 3 月初交付正式售楼部及样板房;
 6 月初交付架空层园林示范区;
 设计上将各
正合地产-万科悦城报告

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上传时间: 2020-07-25 09:42:00 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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