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ppt 思源经纪_北京保利东郡高端住宅项目营销报告_97p_销售推广策略 (共98页)

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思源经纪_北京保利东郡高端住宅项目营销报告_97p_销售推广策略
策划经理:
吕梓维策划经理:
吕梓维策划师:林璇
策划专员(人)
策划师:林璇
销售经理:
宋天鸣 刘佳
品管经理:
王强品管经理:
王强置业顾问
( 8 -人)
置业顾问
品管助理
(人)品管助理
(人)项目领导决策人
张鹏项目领导决策人
张鹏销售思路 | 精英团队 | 组织架构
高级策划经理人高级策划经理人通过参加公司总部培训或项目九部内部分享等方式定期培训,提高团队成员素质
;每日晨会、晚会制度,早会总结前一天工作,并对当天工作进行安排,晚会总结
和梳理当日电访客户情况,对于一天接待过程中遇到的困难进行分析;召开月度两会,定期总结回顾;组织团建活动及月度激励培训,提升士气,加强团队凝聚力。
销售思路 | 精英团队 | 团队管理制度89
销售团队激励机制销售团队激励机制
项目业务员高底薪83元月底薪
佣金奖金
复合佣金点千分之4 (5 )
特殊奖励金团队整体万,各条线阶段激励;
销售思路 | 精英团队 | 团队激励制度93 、一二手联动、二手房门店资源——全北京房屋公园门店,进行专
业推荐展示(易拉宝、橱窗灯箱)、全北京房屋公园选拔优秀经纪人选拔斯巴达舰队,
全面突击拓展指标
3 、目前在北京有 34 家门店,全体经纪人下达每月带
客任务4 、 48 个高端社区定向开拓及5 万高端客户
推荐建立斯巴达舰队,一二手联动扩大项目客群的数量
销售思路 | 一二手联动94 、一级高端案场联动93
与思源现有与本案对位的一级案场(思源公司代
理的东部中高端在售项目、与本案产品类型相同的
在售项目)进行联动合作,将各案场自有产品无法
满足,对本案产品具备需求的客户向项目组进行推
介合作,精准找到意向客户加快成交转换率。
思源一级高端案场联动推售
国奥村招商嘉铭 · 珑原
首开铂郡
远洋天著
保利中央公园 远洋万和公馆
销售思路 | 一级高端案场联动94
5 、全员营销95
联动范围:思源经纪北京公司全部员工
思源内部全员联动营销
思源北京公司项目版图
销售思路 | 全员联动96
总结销量目标 = 有效来访量 ⅹ 来访成交
率9 亿约 7套去化目标
=4组有效来访量 X 5有效来访成交率
前期客户精准描摹
推广形象调整,全新占位
高费效比定向推广渠道
项目形象重新占位,树立豪宅地位
团队作业能力提升
甲方支持,解决客户异议
小循环推盘,销控挤压,有效促进成交97
风险提示
希望甲方重视以下关键点,保障本案今年去化目标顺利达成98
思源经纪_北京保利东郡高端住宅项目营销报告_97p_销售推广策略

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