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ppt 陕西延安嘉丰国际城战略营销方案_138p_大盘_英国乡村小镇_销售推广策略 (共138页)

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陕西延安嘉丰国际城战略营销方案_138p_大盘_英国乡村小镇_销售推广策略
SP-3 )月 9 日选房活动
【选房方案略】34
启动区产品及价格规划
项目价格的制订受楼层、朝向、景观等多种因素的制约,因所受影响不同,同层各单元呈现不同
的物业质素,要合理体现这种差异,就需要适当的定价标准来界定。根据以上因素,并结合发展商营销
目标和销售战略及销售进度的安排,我们将本项目与市场调查的可比楼盘进行多项的对比。 
建议低价入市,给予客户超值低买的感觉,采用分段推出,逐级加价,阶段提升、快打快销的价
格策略。调价时配以适当折扣策略,稳固拉升均价。
启动期解筹均价制定
高层<小高层 3元平米<电梯洋房 5元平米<花园洋房元平米
产品批成交均价
高层 3元平米
小高层 35元平米
电梯洋房 4元平米
花园洋房 5元平米
独栋别墅
别墅型产品最终以套为计价单位(略)联排
叠拼启动期成交均价: 3515 元平米35
首批解筹 A 、 C 区房源及价格表(均价 3515 元平米)启动期推盘()
A 区( 3 、 4 、 5 、、6 )
产品 楼栋
单元户型
面积套数
总面积 均价 总价 总销售额
高层G3G/33 36 3708 332968656      G63834 3636288  4(GG94 36 3384 3388288      G95873304547  5(GG89 36 34 3848528      G63 3668 3672576小高层D6D/348 5856 35427496 6(D3 D79 75688 357659908C 区(、 6 )
花园洋房YY4 55     Y348 5574     Y35505     Y4336 55653     Y55505     Y6336 55653     Y7984 5469     Y848 554     Y934386 571543     Y456357856电梯洋房 6(D6D/38 3416 4488366436
推盘计划批37
媒体选择及规划
7 、媒体规划
媒体 拟投时间 投放比例 投放金额万
双层 BUS 长期 33工地现场包装 长期 7户外—(一年)6道旗—一年) 55
电视半年4广播半年3.78
短信半年38.4
沙盘 长期 68
报纸海报一个月4
网站年5楼书半年5
销售物料半年3巡展半年5
三维动画长期55
礼品 见礼品计划表 38.5
SP 活动半年3总计  99.6838
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