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ppt 辽宁旅顺北海开世熙郡项目营销推广策略总纲_142p_大盘_旅游度假_销售策划方案 (共142页)

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辽宁旅顺北海开世熙郡项目营销推广策略总纲_142p_大盘_旅游度假_销售策划方案
费用规划年政策强压下,恐慌、观望将成为市场的情绪,消费者理性心理,
依靠事件营销立势、活动暖场,借势一期客户资源,扩大客户层面;以
现场旺销氛围,打动消费者购买心理,坚定购买信心。The End(一)品牌的重要性
• 一流的企业做品牌 ; 二流的企业做创新;三流的企业做产
品。层次 特性 内容 角色 典型企业
一流企业 品牌
行业领先者,品牌知名
度和美誉度极高,受众
广,品牌超越产品。
领导者万科、顺驰、
中海二流企业 创新
通过创新挑战领导者,
品牌知名度和美誉度较
高,受众较广,品牌与
产品并行。
挑战者 SOHO 建外
三流企业 产品
地方品牌,知名度和美
誉度很低,受众很窄,
产品超越品牌。
跟随者大部分房地产
开发公司
华地产品牌策略 王文操(二)现状分析
• 品牌弱化:公司目前的精力主要放在产品和质量这两块
,未对企业品牌进行主动性宣传;
• 品牌倒置:项目影响大于公司影响,对各个项目没有形
成统一的形象识别;
• 品牌转换:先期大众集团对消费者形成一定品牌认知,
后期更换为开世地产,消费者短时期内对企业品牌未形成
认知;• 品牌局限:公司开发的楼盘主要集中在旅顺,属于地方
性房地产品牌,在大连市的影响力很小。
华地产品牌策略 王文操“ 宣传攻略” —— 建立品牌知
名度“ 宣传攻略” —— 建立品牌知
名度 化暗为明的宣传导向
集团中的北京华侨城集团中的北京华侨城 集团背景下的北京华侨城集团背景下的北京华侨城
 占据专业最高点
申请居住国际奖项 ( e.g联合国人居奖)申请居住国际奖项 ( e.g联合国人居奖)
 建立超级传播链
取得业内专家支持,占距业内论坛,建立话语霸权!取得业内专家支持,占距业内论坛,建立话语霸权!
“ 得业内人士者得天下”网络网络 电视电视
专题研讨会专题研讨会
户外广告牌户外广告牌
报纸报纸
DM 直邮DM 直
邮机场杂志机场杂志
……“ 宣传攻略”——媒体组
合“ 宣传攻略”——媒体组
合专家推介会专家推介会 企业推介会企业推介会
风暴式的宣传,覆盖面宽,媒体组合多样
化风暴式的宣传,覆盖面宽,媒体组合多样
化品牌目标
开世地产品牌认知度
开世地产品牌知名度
开世地产品牌美誉度品牌攻略
前期以软性攻略进行品牌导入,后期
以公益类活动营销配合软性宣传塑造
品牌知名度和美誉度。
软性攻略 活动营销推广主线
以“爱大连、环保、爱心”作为品牌推
辽宁旅顺北海开世熙郡项目营销推广策略总纲_142p_大盘_旅游度假_销售策划方案

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