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ppt 重庆同创b地块营销提案报告_225p__半山公馆_销售执行策略 (共225页)

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重庆同创b地块营销提案报告_225p__半山公馆_销售执行策略
从对潜在客户的深度访问中我们发现,他们都表达出如下观点:、高九路片区配套不齐全,成为购房难点。、对大石杨片区的认同度比较高
3 、非常注重生活配套及性价比
4 、全家福型的客户非常注重配套和品质
………………………………
目前本区域的直接竞争首置项目较少,在新政影响下,刚需产品仍然能够保
持一定的需求,而中大户型成为本案难点!
项目客群研判—潜在客户分析从竞品客户分析和潜在客户研究,我们可
以确定我们的核心圈层客户是客户核心特征描述:
他们的工作范围和生活范围基本上都在项目周边。区域关联性十分强;
他们事业处于上升期,经济收入稳定,处于追求品质生活阶段;
他们大多属于首次置业年龄在5-35 岁之间的年轻人;
他们出行的交通工具基本为轻轨、公交车;
他们置业时,最看重产品的地段、交通、周边生活配套;
核心圈层客户定位:
本区域及周边区域的企事业单位一般职员及公务员、周边专业市场
事业刚刚起步的年轻创业者。
项目客群研判—客户定位产品形态 面积( )㎡ 总价(万元) 首付(万元) 月供(元)
高层( 89) 3664-5863小高层( 8) 787 66-97 34洋房( 3)76958 33-47 497项目虽然在户型面积上强调了刚性需求,但是由于产品线复杂,存在首置型客户和改善型客户交错的现
象,首付从 8-47 万不等,月供从7元不等,受二套房等政策限制,大户型的首付及月供的费
用可能更高,客户圈层跨度较大,我们首先分析三种产品线分别对应什么样的客户
再算一笔经济帐,再来确定目标客户经济承受范围以上数据均按照首付三成,贷款 3年,商业利率 6.8计算
项目客群研判社会新锐
项目客群研判总价 8万左右
购房看重因素
交通、周边环境、升值
空间需求户型 两三房
需求面积左右㎡
单价承受 89家庭结构 三口之家
置业动机
寻求稍好些的住所,一
般为首次改善
社会中坚社会中坚
项目客群研判特征5万左右
交通、价格、配套、
小区环境等
需求户型 3-4 房
需求面积5㎡
单价承受 9家庭结构 三代同堂
置业目的 终极居所
社会精英社会精英
项目客群研判从产品配比比例来看,我们可以初步断定,我们的主力客群
“ 城市新锐与中坚阶
层”关键词 :进取
■ 同龄人中的精英一族,事业努力进取,前途光明
关键词:时尚
■ 不时尚不成活,坚决跟随时尚潮流,做引领时尚的先锋
关键词:个性
■ 追求个性的张扬和属于自己的生活观念
重庆同创b地块营销提案报告_225p__半山公馆_销售执行策略

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