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ppt 金地.自在城营销策划方案第二次提案_122p_同策_推广策略_传播策略_活动策略 (共122页)

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金地.自在城营销策划方案第二次提案_122p_同策_推广策略_传播策略_活动策略
浙江民间资本雄厚,投资融资意识强烈
,尤其青睐实业投资及不动产投资温州市场
义乌市场
台州市场
温州客户务实、头脑灵活、投资意识强
,主要以出手快、投资回报率较高的公
寓型及商铺产品为主,常以五套、十套
为单位成批购买;
义乌客户好面子,倾向于奢侈型物业消费
,常以提高身价、满足面子型需求为主导
,主要以知名度高、尊贵型别墅及豪宅型
公寓为主;
台州客户财力雄厚,青睐稀贵资源型物
业,是较早追捧稀缺型别墅的消费群体
之一,倾向于投资知名度高、尊贵型别
墅及豪宅型公寓。
城市投资特性两大推广主
线“ 自在城市专列”
异地专题 商会联盟
小众推介会
当地房交会
联盟推广
资源推介投资价值体现
品牌含金量
价值升值空间
品质保值预期
异地推广客户成交因素主要为纯投资型及投资兼自住,其关注目标
更多体现于未来升值潜力及空间;
异地推广方式以圈层营销为主,可在较短时间内进行密集型推广
诉求及销售达成,完成销售去化过程。“ 自在城市专列”异地专题
小众推介会 当地房交会
主要针对强势蓄水期、持销
期等重要销售节点进行专项
小众推介。在现场进行密集
品质诉求及投资析解,并制
造现场热销氛围,促成目的
性强烈的现场签订过程。
以强势品牌形象导入,重点
诉求品牌价值及品质升值空
间,突出投资前景,期间可
进行现场优惠等形式促成下
单;作为延续,可配合举行
“小众推介会”,对房交会
期间蓄客进行集中消化。
户外媒体投放(高速公路段、市中心段)
当地主流报刊(党委报刊)报纸广告
定点市场:温州、义乌、台州三地
媒体配合“ 商会联盟”推进计划
定点市场: 在沪、在杭州商会
(上海浙江商会、浙江温州商会、浙江义乌商会、上海温州商会 )
群体特征:
浙商是一个独具活力的新型商会团体,是活跃于全国特别是长三角地区的明星
团体,具有非常雄厚的财力及丰富社会资源,同时非常具有抱团拼搏精神。
关键词:团结、实力、财富“ 商会联盟”推进方式
联盟推广 资源整合
与商会负责人达成协议,采取介
绍客户促进销售赠送返点措施,
通过加入“金地浙商会”等形式
开通贵宾资格,即可获得每促成
一宗成交即可获同等数额积分,
进行季度及年终返现,促进实际
销售;通过各种渠道发展友好关系,由
商会负责人推荐会员资源,组织
专场活动(如专场推介会、项目
考察等),促进实际销售。每推
荐一名意向客户即可获得相应积
分,同样可参加会员积分,获得
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