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尊地_房地产营销策划理论与实务_209P_销售筹备_价格策略_活动促销_尾盘方案
发现,广告未能达到预期效果。访客和成交量都少于以往指标。
策略调整与尾盘策略——案例案例分析—布吉大盘“桂芳
园”• 香港客户分析
居住环境—狭小、社区环境—安全、生活—舒适方便。
• 桂芳园”状况
前四期的积累、规模效应、配套齐全。
• 周边楼盘状况
同期推出楼盘量大、动作力度大。
策略调整与尾盘策略——案例分析案例分析—布吉大盘“桂芳
园”• 分析可能存在的
问题:、楼盘卖点不清晰
,促销优惠不起眼,
版面无冲动;、主推房型偏大。
•因此从推广主题、
媒体代理及投放、
推广方式上做出调
整。策略调整与尾盘策略——案例分析案例分析—布吉大盘“桂芳
园”• 在主题表现上:连续两个月集中推
出“置身优越生活社区”为宣传主题
。• 主题上重点突出了:
项目位于布吉最好的区位(别墅区)
主题鲜明的新加坡式湖景园林
“ 香港街”娱乐美食天地
度身定造的港人成熟社区
• 首先分析吸引香港客户的因素着
重在环境、生活、社区三大方面下功
夫。策略调整与尾盘策略——案例分析案例分析—布吉大盘“桂芳
园”• 为此,对媒体选择和代理选择均做出调整:、加快转换香港广告代理、转换投放媒体为:《太阳报》、《成报》
• 其次,对比不同媒体的投放效果,提高广告到达率。
园”• 在推广方式上:
增加直邮的力度,重点放在新界的西北区,
增设罗湖关口接待点。
• 最后就是采取提高广告效果的措施,将目标客户转化
为有效客户。
• 调整之后的“桂芳园”终于重拾升势!
策略调整与尾盘策略——案例分析■ 基本情况
• “ 百仕达花园”关键词:高档外销楼盘,一、二期的抢购、
三期开 3 次盘、“百仕达”含金量、配套设施完备、现楼销售、装
修房。•这时候适时介入,先行降价,幅度低至七五折,让这个“濒危楼
盘”暂时恢复了生机。
案例背景—“百仕达花园三期”
策略调整与尾盘策略——案例分析 面临问题面临问题
案例分析—“百仕达花园三期”
• 经过市场调研和对楼盘现状的分析,挖掘出“百仕达花
园”的“病根”在以下两个方面:、项目形象定位、项目推广方案
策略调整与尾盘策略——案例分析案例分析—“百仕达花园三期”
• 形象定位:原代理公司将“百仕达花园”这个外销高档楼
盘推向小而精致的运动住宅。使项目的品牌积淀无法延伸,
目标客户群无法认同项目的形象理念。
• 项目推广:只是单纯的广告推广,在起效不大的情况下,
原代理公司并无更加有效的整合营销方案。也难以吸引目标
尊地_房地产营销策划理论与实务_209P_销售筹备_价格策略_活动促销_尾盘方案

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