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ppt 中原_陕西曲江中铁国际城项目营销报告_207p_大盘_城市综合体_销售推广策略 (共208页)

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中原_陕西曲江中铁国际城项目营销报告_207p_大盘_城市综合体_销售推广策略
中原应变执行力中原拓客执行力中原执行力,保证团队的战斗力,现场秒杀客
户中原销售执行力33第94 页
在淡市下中原洞悉市场变化,为万科西街制造了高频度的营销活动
,制造楼市热点,吸引客户,促进成交,创造了一个个奇迹。
首创“狼腾”精细化活动营销差异定价法
背景万科在全国率先降价 现场冷清, 8楼盘周来访批一下
策略分腿定价,价格杠
杆撬动大户型产品
推售,促进产品推
出,规避降价风险
整个项目全年操盘举
行各种类型低成本资
源嫁接活动 9场,
平均 3 天一场次。
专业外场拓客团
队,泛营销,流
动营销中心
万科 · 西街庭院:中原在洞悉市场情况下,把握住淡市中的有
利时机,在8 年市场最低点开盘,造就城东区唯一热销项目,
一年时间住宅几乎售罄
应变执行力 拓客执行力 销售执行力第95 页
户中原销售执行力33第96 页
销售员外出大客户拓展,挖掘“商务客
户群”,主要集中在各大写字楼、大市
场、重要商业网点、商会等投资客户
集中区域,可举办相关投资讲座或论坛
活动,进行圈层挖掘。
拓客执行力——高端客户办公区域
圈层介入 重点突破
应变执行力 拓客执行力 销售执行力第97 页
深入“鸿铭中心、“惟一星
城、“亚华香舍”、“王府
花园”、 “梦泽园”等社区
及单位挖掘客户。
拓客执行力——重点社区拓客
露演巡展,深入
虎穴应变执行力 拓客执行力 销售执行力第98 页
Commercial district启动邮箱客户直邮营销渠道,锁
定重点人群,跟踪潜在客户。
优势:创新营销渠道,扩大覆
盖面,并直面消费者,效果好。
可考虑跟踪的重点客户:信用
卡额度超高的客户(白金卡)电
子账单。
拓客执行力——启动邮箱客户直邮营销
先人一步 创新渠道
应变执行力 拓客执行力 销售执行力第99 页
Commercial district
中原长沙代理楼盘,各高档
项目客户资源转介:嘉盛国
际、格兰小镇、恒基凯旋门
、万科金域华府、卓越蔚蓝
海岸、卓越麓山别墅等高档
项目客户群;
中原中国各大城市投资客户
资源转介:如:深圳、上海
、北京等大城市的投资客户
资源联动。
拓客执行力:强强联手 资源互动
强强联手 资源互动
应变执行力 拓客执行力 销售执行力第页
中原客户资源库
销售员电话 CALL 客, CALL 中原平台客户资源,以及长
沙各项目客户资源。
中原狼腾出马,各大写字楼商务大客户扫街、拓展。
中原_陕西曲江中铁国际城项目营销报告_207p_大盘_城市综合体_销售推广策略

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