伟业_北京华银天鹅湖项目营销执行方案_134p__复合型_理想新都市_旅游地产_销售推广策略 (共134页)

伟业_北京华银天鹅湖项目营销执行方案_134p__复合型_理想新都市_旅游地产_销售推广策略
庆祝，日开盘夜酒会
雪藏产品出世，产品价值拔升至顶峰
营销工作排期——价值提升期（）目标
44 品牌认同
期年月日年月 3日
 平稳销售，客户维系
 收尾阶段，以符合品牌定位高度的合作活动，来
推进项目所带来的品牌及项目价值认定
 客户维系，服务至上——华银集团也有了自己的
fans 品牌价值达到市场初步认同，品牌项目双丰收
华银，为您铸建温馨的“家”网络广告
通路月底客户通讯第四期发布、月继续强力度集中投放，月份适当缩减投放量，根据不同
节点释放项目及产品信息
继续配合大事件进行节点炒作5 名车试驾爱车讲座（暖场），9 比如儿童世界之甜品 DIY （暖场）香奈儿秋冬新品发布会（暖场）6 燕窝品鉴会（暖场），7
圣诞酒会
新产品实时进行伟业内部 outlook 推介
宝、 DV 宣传片、户型图、海报等）、月继续保持短信天天有，派单日日有， DM 根据节点偶尔有，月适具体销售情况进行调整
营销工作排期——品牌认同期（）
伟业 4s 展厅名车试驾爱车讲座名车试驾爱车讲座
活动时间：年月5 日
活动主题：找寻逝去的邻里关系——名车试驾爱车讲座
邀请人员：意向客户自然来访客户、一汽大众高级工程师洪治平等
烘托现场销售气氛，增强客户互动性，邻里间相互
熟识营销工作排期——品牌认同期（）比如儿童世界之甜品 DIY比如儿童世界之甜品 DIY
活动时间：年月9 日
活动主题：找寻逝去的邻里关系——比如儿童世界之甜品 DIY
熟识营销工作排期——品牌认同期（）香奈儿秋冬新品发布会香奈儿秋冬新品发布会
活动时间：年月日
活动主题：找寻逝去的邻里关系——香奈儿秋冬新品发布会
熟识营销工作排期——品牌认同期（）燕窝品鉴会燕窝品鉴会
活动时间：年月6 日
活动主题：找寻逝去的邻里关系——燕窝品鉴会
熟识营销工作排期——品牌认同期（）圣诞酒会圣诞酒会
活动时间：年月7 日
活动主题： Christmas 私享派对
邀请人员：区域地产行业影响者媒体成交客户意向客户等
活动目的：在平安夜静待圣诞节的来临，充满期待和喜悦。一颗全北京最高、
最耀眼、最奢华的圣诞树下，是整夜不眠不休的钢琴王子，还有扮演成圣诞
老人和圣诞驯鹿模样的模特儿。一场美伦美幻的圣诞之夜，引爆项目年末的
新闻舆论点，深植品牌价值，加强市场美誉度。
年底客户答谢，引爆项目年末的新闻舆论点，深植
品牌价值，加强市场美誉度，华银有了自己的 fans
伟业_北京华银天鹅湖项目营销执行方案_134p__复合型_理想新都市_旅游地产_销售推广策略