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中原_深圳泰丰观山碧水项目整体营销执行执行报告_157p__大盘_世界岛墅群_推售策略
•月正式销售,配合深圳联动、圈层活动、各类媒体推广打开局面
深圳主线一:尽情演绎别墅产品及项目形象,此时仍需要保持相关推广!
东莞主线二:配合深圳,发动东莞推广,与结合大事件进行相关推广;
营销目的:积级积累客群,以达到二期推出即热销的场面!
推广阶段三5推广阶段三
赠送两年保险基金
购房风险,同时又能获取保险公司客源!
寻找少年朗朗钢琴比赛活
动金葵花之夜招商银行•
郎朗音乐会
美食主题活动54第四阶段年月—月
(新品加推,冲最阶段)5推广阶段四
第三阶段:推广主题:洋房稀缺加推
广告诉求:双湖洋房产品绽放
•月展开全方位的客户推广工作,为年底冲量,抓住深圳有效来源客源,
派单, DM 等做一线销售动作;
•月贺岁特价加推,清货促销
深圳主线一:以强销洋房为主,同时做清货别墅,需要进一步调动各方面资
源!东莞主线二:保证常规推广,通过团购方式来尽量获取客源;
营销目的:货量较多,促销增加以并冲量!53
推广阶段四
合理放大优惠
通过相关优理带动去化!
年底富爸爸理财月
一定量的投资论坛
系列高端夜宴活动
业主联欢回馈活动54
六、营销费用预算
考虑到项目本事因素和市场情况,建议本案整体费用按总销金额
的5% 计 , 其 中 不 包 括 销 售 奖 金 、 样 板 房 装 修 布 置 费 用 。 项 目年的
总销金额预计为 5亿元,项目的营销费用合计约 9万
元。投放原则 :
• 项目别墅期:入市深圳,采取高投放式投放、渠道拓展(为后
期服务)
• 洋房销售期:有目的,对点进行投放
• 别墅销售期:集中式投放
• 冲刺销售期:延续性投55
营销费用分摊
首次进入深圳市场,需要在初期着重进行广告投放,才能取得一
定的效果,在当前市场不稳情况下,更需要广告及相关推广的支
持种类费用 : 万
元比例户外5短信 87.75活动4557电视 76.5 9报纸、网
络4557派单、 DM
45 5合计 956
阶段费用
阶段划分
阶段划分 媒体种类 比例
费用:万元
小计 : 万元
阶段费用比
例一阶段 户外567.57335 短信7
  活动 38  电视7
  报纸、网络567.5
二阶段 报媒、网络 3563868 户外545
  电视 59
  短信57
  活动36
三阶段 户外567.5739报媒、网络 38  电视7
  短信 53.5
  活动 38四阶段 报媒、网络533.75355 
中原_深圳泰丰观山碧水项目整体营销执行执行报告_157p__大盘_世界岛墅群_推售策略

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