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世联_江西赣州中航城营销推广策略执行报告_194p_中航_渠道策略_活动策略_客户策略
THANK YOU世联顾问赣州中航城项目组8 年7 月日9大多数客户拥有两套以上的住宅与商铺,在投资
意向调查中,商铺投资是他们的首选,其次是住
宅投资目前大部分客户已经完成的投资主要在住宅,尚没有出现单
纯投资商铺的,但是由于目前赣州住宅租赁市场尚不成熟,
投资仅仅依靠升值,故越来越多的人把目光转向商铺;
访谈过程中,超过一半客户对商铺投资具有较强的购买欲望
,客户对综合体模式下的商铺和住宅表现出浓厚的兴趣。
投资意愿
住宅8商铺
67其他股票
3目前拥有的房产数量8463555
3住1套 住2套 住3套 住6套 住1商住1商住2商3 住3商5 住2商住4商住3商人数
在住宅项目一片冰封的情况
下,商业项目不受影响。在售
项目均取得不错的销售成绩。
其中赣州娱乐城的销售率达到客户
分析9对于项目的关注点及认同点:
产品关注点
关注点:普遍关注风水,风水往往会成为其决策的最后程序;
关注点:对于项目产品的安全性、隐私性配套较为关注;
关注点 3 :关注项目居住实在的居住功能,环境与配套;
访谈中客户价值
认同点认同点:地段——位于新中心的核心位置;
认同点:景观——赣江江景,黄金广场;
认同点 3 :产品——从物业类型,园林到户型,各方面均有创新,感觉高档;
认同点 4 :品牌——中航集团的品牌对于客户具有一定号召力;
客户分析9中航城,除了给您房子之外,还给你更多,给你更多的综合资
源和无形资产
项目的高价值感
不可替代城市地位
稀缺不可再生资源
领先城市综合体物业
聚集精英名流圈层
这些无形资产将是你一生的荣耀,是你一生中可随时享用的美妙时光,可随时助你
人生更上一层的特定资源。//2693
中航城中心区世家图腾
这是一品牌符号,一身份标签
象征着这座城市最顶端,被人仰慕的
象征一种国际领先的综合体生活方式
象征着这座城市最优越的资源,最优越的产品
象征着消费者社会地位、文化身份、个人声望
中航城的生活
借助前期名气,把中航城进行标签化
一种前所未有的定义,引起市场的关注
以符号制定一种标准,一种新的价值体系
一种符号突出产品和品牌的优势特点,
形成自己与竞争者的有效区隔,
又能与消费者达成有效的沟通和互动//2694
我们给到客户的
对于客户来说他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认
同对于他们来说,在中航城拥有物业,已经不仅仅是一套住宅,是他们的一张名片,是
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