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ppt 世联_广西北海嘉和冠山海项目营销战略及策略_159p_休闲度假_销售推广策划 (共159页)

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世联_广西北海嘉和冠山海项目营销战略及策略_159p_休闲度假_销售推广策划
关优惠根据蓄客情
况确定。
三批推售
推售策略分解曲线图
涨价促销,结合不同节点,不断小幅提升价格,制造逼定工具
推售策略55
启动区营销总控图
盛大开盘活动
营销强度
推广分期
推广主题
关键活动
关键物料
认筹活动
楼书、折页、会员手册、生活手
册4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月月月
营销阶段 筹备期筹备期 开盘期开盘期蓄客期蓄客期 认筹期认筹期
营销节点 会员招募 认筹 开盘
推广渠道
形象占位期 形象建立期 形象提升期
南宁房博会 产品发布会
常规渠道报刊、直邮等逐步投入机场、市中心(酒店)、新媒体渠道先行
投入承办大型 GOLF 赛事
第4 届恳亲大
会机场 VIP 室启动仪式
3D 宣传片
于建筑中体现非凡品位
于细节中发现休闲真意
嘉和:休闲地产引领者
嘉和:复合度假生活倡导者万平山海行宫滨海休闲社区56
营销费用预估
一期 二期 三期 时间轴
数值轴营销费用率曲线
现场展示度曲
线社区美誉度曲线
销售价格曲线
『大盘整体运营营销曲
线』四期
营销费用预算考虑前
提高端项目需要足够多的形
象支撑。
营销带动成为项目立势的
关键。树立投资休闲标杆形象需
花费一定客户教育成本。57
营销费用预算
类型 费用(万元) 备注
活动类房博会 7产品发布会活动认筹活动 8开盘活动5一次大开盘
暖场小活动3多次暖场小活动
小计 63媒
体广告类
传统媒体(报纸、电视等)户外(包括所有户外平面广告载体)3D 宣传片 5新媒体渠道(微薄、团购、手机报) 5尝试投入,后续扩大
其他推广渠道(短信、搜房等) 5尝试加大渠道投入
客户拓展渠道(异地、行业拓展)尝试加大渠道投入
小计 65道
具物料项目现场售楼处包装5南宁分展场包装 5北海市中心分展场包装 5销售道具(服装、耳麦、 IIPAD 等) 5销售物料(楼书、海报、单页等) 5各类活动礼品等 3其它山道包装等)小计 5总计78备注:
表中费用不包含售
楼处、分展场、模型
等硬件投入的摊销费
用;大型活动花费 63万,占营销费用总额
的 35;媒体渠道铺排花费
计 65万,占营销
费用总额的 35;
销售道具物料花费
计 38万,占营销
费用总额的;58
报告回顾 :
战略目标第一阶段回顾:“后来者” “三重唱”腾跃
为实现市场三分天下态势,
战略下营销策略回顾:(基于竞争区隔下的策略选择)
客户策略
世联_广西北海嘉和冠山海项目营销战略及策略_159p_休闲度假_销售推广策划

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