同策_重庆象屿两江公元山水人文别墅项目营销报告_106p_销售执行策略 (共106页)

同策_重庆象屿两江公元山水人文别墅项目营销报告_106p_销售执行策略
时间 签约 面积 均价 金额 首付 贷款 总金额年月 466884663 年 3 月 43 7188925864629647493 年 5 月 44 7348836466136462930763 年 8 月 46380640366136433 年 9 月553554036045合计778959 　 48255133384825年 9 月份完成销售计划，可实现资金回笼 4.8 亿元年 9 月份完成销售计划，可实现资金回笼 4.8 亿元营销总控
时间轴线
推广策略 形象
导入销售、开盘
信息释放
营销执行
团队筹备
项目培训
媒体炒作
，网络推
广起势、
导示启动
。导入期 蓄势期 强销期 二批次
蓄客期月
首次开盘
推广阶段 二批次
强销期三批次
蓄客期三批次
强销期四批次
蓄客期四批次
强销期推广执行 报媒跟进、网
络炒作、现场
销售道具配合
、线下渠道开
展。报纸、网络、导示、
主题更新；开盘活动
造势；线下行销。
持续主流媒体保持影响力进行热销炒作，网络、导示沿用，报媒发布配合节点进行活动造
势；线下行销。
活动节点933.33.53.73.9
二批次加推 三批次加推 四批次加推 五批次加推 六批次加推
五、六批次
蓄客加推并持续销售
开盘热销期和持续推广
营销团队进
场及前期客
户接待加推、暖场活动，客户拓展，组织上海看房团，异地特卖会
政企合作、
论坛峰会
慈善盛典
开盘活动
中国奢侈品展、名表巡回展、豪华汽车展
等持续活动配合加推进行营销预算
—— 预估项目一期总销约 4.8 亿，按照提取营销费用，约为
576 万元。其中参照约克郡推广模式适当提高了报媒和活动费用
　9333.33.43.53.63.73.83.9 小计 所占比例
报媒4844848 74844 38.89网络33336 4.6轿厢7.57.57.57.5357电台5 5 6 55 3 53 546 7.9短信444335.46%夹报
直邮等营销活动549974销售45 5 3 3 6 5 6 3 3 8 3 7493物料
不可预见
费用45 7.8合计8 48 59 73.543 63.5 36 63.564 64.57 576策略回顾与总结
营销目标：完成9 万方别墅销售，总销 4.8 亿
核心策略之品牌影响力策略：
形象上保持‘高举高打’策略，以名人代言和大事件炒作为主线，
形成鲜明的高端品牌主张
同策_重庆象屿两江公元山水人文别墅项目营销报告_106p_销售执行策略