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万科_万科房地产全程营销策划培训_216p_课程_教程f
价值舒适居住第二居所,考虑养老或休闲 趣味天然的养生大宅
交通:距离城市较远,但有快速道路可达 交通:与中心城区有一定距离,有高速路可达
配套或有条件做到配套:项目带有会所及商业街 ,附近有清林径森
林公园可供游憩
居住价值:有自然资源,居住环境可塑性高 居住价值:位于清林径森林公园山脚,空气清新品类细分
高档住宅( TOP 系列)——墅庭高尚生活
独占稀缺资源,具有创造力的个性居所
– 未随着城市居住空间的不断扩展,高端人群对居住的追求,已渐渐从空间,环境等物
理层面剥离出来,转而追求精神的高贵,建立在不可复制的空间,独占型的稀缺自然
资源上的那些独具创造力的个性居所,成为新时代顶级生活方式的象征
– 万科 TOP 系列,解读稀缺景观与城市资源的真正关系,以智慧,意志和知识,在物
质与精神之间找寻最富诗意的建筑语言,让思想与心灵交融,品质与品位结合,打造
满足顶层人士心灵追求的居住空间8 年深圳 TOP 系列产品
– 兰乔圣菲(推广名)
—— 城市豪宅
– 棠樾(推广名)
—— 郊区豪宅品类细分高档住宅类( TOP 系列)细分
价值容积
率主力细分客户构成
比例家庭生
命周期年龄购买力购买
动机TOP城
市豪宅 占有
稀缺资源
位于城市稀缺地段或占有
城市的稀缺景观资源 销售价格在
市区均价倍以上TOP郊
区豪宅位于郊区,占有稀缺景观
资源或通过独栋等产品形
式占有土地资源– 共性:占有稀缺资源,有一定的交通通达性,密度低,售价高,基本以别墅物业为主,居住舒适
– 特性:以项目所在地理位置为依据,划分为城市及郊区项目两类注:容积率数据有待更多项目实例支持,在此仅供参考高档住宅案例
兰乔圣菲
– TOP城市豪宅——富于异域风情的家族式大宅
• 项目位于宝安中心区核心位置,是深圳西岸稀有的纯别墅区,住所拥有完整私人院落,
以卓越尺度完美演绎家族传承与大宅生活
• 总占地面积:约 725平方米
• 总建筑面积:约 435平方米
• 容积率:约6
• 绿化率:约 63.4• 建筑覆盖率:约 3• 物业组成:独栋及双拼别墅
• 总户数: 94 户
• 项目着重强调人与环境的关系,营造人与自然的交流空间,坚持地方性和场所感并重,
最大限度地利用和发挥环境资源优势,体现地域特色、人文精神和绿色生态建设的理念
• 在尊重周边环境的同时,突显建筑与生活、土地优雅舒适的关系,并使用有着时光斑驳
万科_万科房地产全程营销策划培训_216p_课程_教程f

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上传时间: 2018-10-15 16:44:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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zhujunzhe2014-08-22 13:41:15 说:对于刚入职的房产策划人员帮助很大,内容表述完整清晰明确
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陌尘2014-07-15 17:07:32 说:内容深入浅出 ,挺好的
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