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万科房地产全程营销策划培训_176p_高剑_课程_教程
司的产品同竞争者的产品相区分。在实体产品
差异化有困难时,要取得竞争成功的关键常常
有赖于增加价值和改进服务的质量。差异化策略
例:万科金域蓝湾的差异化
方法金域蓝
湾竞争力分析模型土地
土地概况及指标
土地属性判断
市场市场容量
供求关系
价格走势
竞争分析
客户各产品线客户分布
客户需求分析
产品解决方案项目定位5 市场热销案例:
户型设计——两房
九鼎国际:紧凑型两房(偷面积)
建筑面积 7平米
使用面积 接近 7平米(含赠送面积近 8 平米)
具体尺度
客厅开间: 3.6 米
客厅餐厅:厨房外移、客厅推拉门外扩后8
平米主卧:开间 3.4 米,面积约7 平米
次卧:开间: 3.4 米,面积约 9 平米
洗手间:约 4.6 平米
层高 3 米
客户评价
—— 喜欢两房设计希望一大一小,主卧室一定要
大,不要均衡型;
—— 对生活阳台不在意
—— 很喜欢飘窗台设计
—— 喜欢开间大的阳台,采光面宽
—— 偷面积后室内空间更加开阔,使用面积大,
折算后,单价比周边项目便宜,客户很受落
大面宽飘窗台
花架改厨房,厨房
变餐厅飘窗台
推拉门预留外拓
,增加客厅面积
借鉴点:)偷面积:阳台推拉门外扩,花架变厨房)卧室一大一小,迎合客户需求
3 )主卧大面宽飘窗,增加空间感5 产品建议
户型 紧凑型两房一卫两卫
赠送面积后使
用面积开间
进深层高
设计要点根据 热销项目销售主管访谈及金色家园客户调研可知,
• 两房客户对产品关注点排序:通风采光好——厅出阳台——方正实用——卧室落地大飘窗—— N赠送面积—
—客厅及主卧朝向、景观项目定位报告的结构土地
客户 各产品线客户分布
产品解决方案项目定位建有主题和故事的房子 福州金域榕郡
在历史中创建未来
保留历史,延续文脉香港天玺:世界级地标豪
宅天玺概况
()天玺( The Cullinan是位于港铁九龙站的
第六期住宅建筑项目
,由两座约7米高
的摩天大厦组成,为
全港最高的综合式住
宅地标建筑。作为每
平方尺售价近 3 万港
元的超高层豪宅项目
,天玺从设计、选材
以至配套、营销上新天玺概况()
所在地:香港九龙柯士甸
道西号建造周期:3 年9
年用途:高级住宅及酒店
屋顶:7米( 885.8
尺)楼层数:住宅: 68 层;
酒店:层
楼板面积:839 平方一座顶级豪宅是如何建成的?市场定位全案分析营销如何如何从市场的角度评价设
万科房地产全程营销策划培训_176p_高剑_课程_教程

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