易居_郑州中实润城湾岸濠庭项目营销执行方案_101p_销售推广策略 (共101页)

易居_郑州中实润城湾岸濠庭项目营销执行方案_101p_销售推广策略
，将销售人员分个小组，一组负责内场客户安排，对各个点
进行统一讲解。动线区域上，安排人员引导点，门口解答区。
另一组负责现场销售工作。
7 、礼品：传统的“美食、水果”等，易聚人气帮组客户下定决
心。针对中实项目团队，易居将分阶段、分人
群制定并执行针对性培训方案，项目组将
特制订“精英特训营”，培训内容涵盖：
身体训练、专业知识培训、综合素质提高
、实战演练四个内容，配合有各阶段考核
及晋升淘汰。
（精英特训营部分培训内容如右图所示）
培训课程 培训地点 教具资料 培训方式
培训管理制度、形体礼仪培训 待定 培训 PPT 演讲式
销售接待礼仪、案场管理 待定 培训 PPT 演讲式
拓客培训 待定 培训 PPT 演讲式
如何有效沟通 待定 培训 PPT 演讲式
公关活动 活动前 　 　
讲义培训（竞品分析、产品定位、项目整
体规划介绍）
待定 培训 PPT 演讲式
讲义培训（产品细节） 待定 培训 PPT 演讲式
CALL 客，电话营销培训 待定 培训 PPT 演讲式
演讲技巧培训 待定 培训 PPT 　
交际口才：成功口语表达 待定 培训 PPT 演讲式
演讲汇报 待定 　 演讲式
销售技巧培训、如何在案场做 SP 待定 培训 PPT 演讲式
销售对抗演练 待定 　 参与式
销售说辞培训（模型、园林、样板房） 待定 培训 PPT 演讲式
说辞对抗演练 待定 　 演讲式
说辞对抗考核 待定 　 演讲式
总结考核 待定 　 　
团队针对性培训计划充足的营销费用
我们要有
第第 77 步步销售分期 亮相期 认筹期 首批开盘期 平销期 合计
短信5 万 3万万 65 万
网络万万万万
活动费用 6万 4万万 5 万 495 万
渠道行销费用 5 万万万万 55 万
户外公交车身出租车公交站
牌4万 4万万 46万
现场营造物料 5 万万 5 万 5 万 3万
销售物料 5 万万万 5 万 35 万
报广 3万 5万 5万万5万
广播 3万万 5万
其他 4万
合计 605 万 615 万75 万 95 万5万年作为润城项目入市第一年，肩负项目成功启动运营，保证后期顺利开发、形象成功塑造和企业
品牌提升的三重重要目标，需要充足营销费用来支持；
5.3 亿 X8%=15万
费用支持思路：先重后轻，先期重推广打形象，后期轻推广搏利润
特别说明：此费用预算未包括售楼部装修和景观样板示范区年
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