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ppt 新乡市荣校东路项目营销策划方案_176p_售楼处_包装策略 (共176页)

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新乡市荣校东路项目营销策划方案_176p_售楼处_包装策略
样板间应选择最具有代表性、户型数量较多的户型,至少选择两种以上户型。
样板间的装修上,建议针对客群不同的文化水平、审美情趣,进行不同风格的
样板间设计,细节强调包容性与美观性并存,尽可能适应不同客户的需求。
样板间选择及包装原则:
功能:样板间时最直接有效的销售
道具,可以让客户直观的感受户型设
计理念,引发规划和想象未来居住的
美好生活,刺激购买欲望。
位置:样板间首选实体楼内,其次
是售楼部样板展示区。
386 米37 米米6 米米9米装修风格建议样板间
两房采用现代风格,时尚大方,突出强烈的空间感。装修风格建议样板间
三房采用简欧风格,简洁大气又不失时尚,突出品质感。装修风格建议样板间
四房采用新古典风格,凝重大方,注重细节,彰显品味。新乡市宏观经济分析
8整体开发节奏——项目整体分期开发原则
各期规模的确定必须充分考虑市场消化量
:新乡市场单个项目平均年消化量集中在 7 - 8 万平方米;
本项目需依据自身开发目标与战略,结合市场实际情况合理把握分期规模。
各期规模必须符合项目展示与营销的需要:
实景展示是为了打造项目核心竞争力,营销是为了实现盈利,两者都需要有一
定的开发规模支撑;
启动区的选择和分期的策略必须充分考虑现场展示体验效果、销售环境的营造
。各期规模的确定体现了项目节奏的控制
:项目开发初期为了突破区域的限制,应该以快速树立项目形象、成为市场热点
为目标;
后期随着项目品牌影响力的建立与巩固,可通过提升价格来控制销售速度,使
价值最大化;
项目整体开发战略잠재 고객
一期目标一期目标一期目标一期目标
重新定义新乡豪宅标准,一举奠定形象。
以主流产品迅速打开市场,造成热销;
迅速树立项目形象,突破区域陌生感;
检验市场反应,以备后期调整策略;
整体开发节奏——项目分期目标
基于项目整体分期的指导原则,本项目预期分两期开发
:잠재 고객
二期目标二期目标二期目标二期目标
升华项目豪宅形象
依据一期推售中市场反应调整二期整体策略,
引导市场
在确立豪宅形象的基础下,增强客户对项目
的归属感;
推出非主流创新产品,实现项目利益最大化
项目整体开发战略整体开发节奏——项目分期策略项目整体开发战略
项目地块较为平整方正,从施工角度而言,对于分期的限制较小,
考虑到售楼部布局以及项目昭示性的利好,建议将东侧作为首期,
开发体量约为 8 万平方,西侧作为二期,开发体量约为 9 万平方。
新乡市荣校东路项目营销策划方案_176p_售楼处_包装策略

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上传时间: 2020-02-13 18:56:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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