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合服锦绣_梁平隆鑫花漾城营销策划方案_131p__推广策略_价格策略_现场包装
注意事项 小区物管协调,上门陌拜时间选取,重点运用“团购优惠”业务员在竞争项目的必经交通路口,进行目标客户拦截
竞争项目:兴茂盛世华都、立城香樟豪庭、竹海南山景城、东城丽
景……>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 业务员带客>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 业务员带客
业务员在商业中心附近发 DM 单以及小礼品(派单团队经统一的制
度培训,统一说辞表述项目调性,合理筛选意向提高售楼部接待团
队的成功率),带客到外卖场进行蓄客>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 中介、客带客
二手房中介联动:实现客户资源共享,全面深入挖掘意向客户
项目老客户介绍新客户:成交,享受礼品和优惠政策>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 中介、客带客
“ 中介联动”执行细则
中介公司选
择当地知名代理中介机构
合作方式 共享中介机构客户资源,“成交提点”模式
具体执行 销售经理具体把控,中介机构客源成交前登记确认
注意事项 客源确认
“ 老带新”执行细则
活动方式 利用“老带新”活动形成项目口碑传播——最有效的传播方式
注意事项 销售经理具体把控,“老带新”客户确认3 月月月 4 月月月月9 月8 月
售房部开
放体验活
动业主派对
开盘活动
产品推介
会配合政府,项
目入市发布会
景观示范区、
样板间开放体
验活动风水讲座 理财讲座
周末暖场活动
大型营销
活动营销
节点活动
暖场活动
>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 活动营销
活动节点>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 活动营销
业主派对 产品说明会>> 营销执行 >> 媒体推广 >> 媒介选择 >> 活动营销
理财讲座
风水讲座 周末暖场活动销 售 物 料 支 持
现场拓展
>> 营销执行 >> 销售物料支持物料名称 数量 用途
看房车辆 用于接送客户,提高项目形象
DM 单张份 渠道拓展,介绍项目基本信息
户型份 客户观看户型,并进行购买经济测算
楼市份 传递品牌和项目形象
小礼品( logo 伞、环保袋)份 吸引客户了解项目
文件档案袋份 整理客户后期相关资料
>> 营销执行 >> 销售物料支持合富锦绣:使命必达,重在执行>> 结语
感谢贵司给我司提案的机会。一直以来,合富人坚持
做最后执行力的团队,用业绩获得客户的赞许。多年愉快
合服锦绣_梁平隆鑫花漾城营销策划方案_131p__推广策略_价格策略_现场包装

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