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易居_湖南长沙新芙蓉之都项目营销推广策略报告_221p_媒介组合_展示策略_活动策略
来访客户可获得纪念奖品,大定的客户可以参与现场抽奖(大礼包);
媒体配合:
报纸、分众、电台提前宣传开盘消息;
与电台、电视台联动,录播开盘胜况;
开盘后,利用新闻炒作,将开盘活动势头造到最大影响;
注:活动细案待形式确定后,另行提报《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款内部竞聘 外部招聘
5 大支撑之五 团队执行力——团队组建
精英团队组建途径
易居中国长沙公司经
过近两年的市场运作,积累
了一批优质的项目,同时也
培养了一批专业的销售人员
,他们在各自不同的岗位上
,取得了斐然的销售业绩。
我们将从他们当中抽调佼佼
者,放置于本案的销售团队
当中。我们将通过报纸广告高调宣传
本案置业顾问招聘,一方面此
举确实可以募集到人才,另一
方面,这也对项目前期蓄势的
有效炒作。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款服务团队培训计划
科目一 科目二 科目三 科目四 科目五 科目六
军事及拓
展训练基
础知识销
售技巧产
品培训市
场培训实
战演练及
考核一、培训流程
5 大支撑之五 人员执行力——培训计划《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款5 大支撑之五 人员执行力——培训计划
二、培训工作的具体计划安排
时间 课程 培训目的
4 月日——4 日 军训及拓展 提升团队合作精神以及凝聚力5 日——6 日 基础知识 打好专业基础7 日——8 日 销售技能 实战技巧提升9 日——3 日 产品知识 掌握、运用项目知识4 日——5 日 市场培训
充分了解市场和竞争对手
(知己知彼)6 日——7 日 实战演练及考核 积累实际经验《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款销售管理体制化
日常行为
规范条例
日常行为管理制度
人员形象
要求岗位职责
要求考核及奖罚制度
业绩考核
制度奖罚制度
销售流程管理制度
流程标准
化统一销售
说辞售后服务
制度物料管理
制度全程培训体制
进场前强化培训
进场后持续更新
信息管理体制
信息统计
与分析信息反馈
信息收集
与整理服务规范
5 大支撑之五 人员执行力——完善的管理体系《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款关于商业整体定位
方向:迎合目标客户定位的个性商业
方向:服务于片区的外向型配货式集中商业
易居_湖南长沙新芙蓉之都项目营销推广策略报告_221p_媒介组合_展示策略_活动策略

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