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江苏南京白云亭项目商业运营策划方案_150p_规划布局_营销推广_价格策略_活动策略
内容 :汇报各小组销售情况,就客户、成交量、回款量、新竞争楼盘动向
并公布本周、月的销售业绩排名。
销售案例分析学习,并整理汇编成册。
销售策略调整方向,控盘、价格、推广介绍
本周、月销售任务完成情况点评及下周、月工作安排
置业顾问就每人来电量、来访量、成交量分析说明。
会议记录以书面形式全体员工签名后上交公司存档
周项目专题例会
每周由策划总监、销售总监、策划经理、策划主管、销售经理、销售主管共同参与召开项目专题讨论会。
就项目的推广方向、客户意见反馈、广告反馈情况、销售情况、营销控制、现阶段及下一阶段的工作重点
进行分析研讨,根据销售一线反馈的情况,做到适时调整、未雨绸缪。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款第九大体系 销售报表保障体系
销售资料对甲方全透明化
为了使贵我双方及时了解项目销售情况,我司有完善的销售报表及工作总结、广告监测
反馈情况报送体系,按不同的时间段分别报送。
日报:每天上午 9 :之前报送
含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等。
月报:次月第一天予以报送。
含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等
月销售工作总结
由销售经理报送。就本月认购、签约、退房的套数、面积、金额,累计签约的套数面积
和金额进行分析说明,并就成交客户区域、年龄、职业等做详细分析。
广告月报
针对媒体反馈情况做详细记录,并做成交比例分析说明。为下一步广告的投放提供一线
最真实的反馈意见。
定期市场动态分析总结
就本区域的市场楼盘新增情况、销售情况做跟踪监测,及时了解区域市场及有竞争项目
的情况。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
款第十大体系 服务监督体系
销售部自查
对项目运作过程进行自查与抽查,结果将在公司总监级会议上公开。档案
备案。专职部门检查
人力资源部定期、不定期到各项目检查管理、作业情况。
甲方服务质量评价
每月人力资源部将访问甲方一次,就项目团队服务质量与甲方沟通,并请
甲方对项目团队领导进行评价打分。如打分不合格则予以撤换。
检查的记录与作用
客户的表扬、批评、投诉均应要求记录在案,由业务助理存档。亦可直接
拨打公司总部电话。在事实清楚的前提下视情节轻重给予相应处罚,确保
销售团队的良性循环。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付
江苏南京白云亭项目商业运营策划方案_150p_规划布局_营销推广_价格策略_活动策略

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上传时间: 2019-09-22 18:53:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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