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ppt 广州金域蓝湾修正讨论_黑弧奥美_34p_品质社区_营销推广策略 (共34页)

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广州金域蓝湾修正讨论_黑弧奥美_34p_品质社区_营销推广策略
多数人的感官 少数人的
观感金域蓝湾修正讨论(第二
稿)已然鹤立鸡群,曲高和寡的金域蓝
湾研究的商业课题
在低价格竞争中,使溢出价格合理命题作业:社区
取悦大众难以实现价格突破
对味人群有机会实现品质的
溢价理解:圈子(不是大圈子,是诸多小圈子的
组成)真正的挑战
不只是高价格
是被“务实广州人”的贩卖心理影响的形象
诉求本质是
已然曲高和寡的蓝湾必定只属于 “少数广州
人”所以
未来的蓝湾社区
人不少品质很好
好去处也很多
但圈子并不大广州
人????????????????
????????????????
????
????谁动了我们的房子
在广州寻找蓝湾人他们或她们, 3至 4岁的样子,说他们是雅皮,他们可能不爱听
,因为他们不喜欢被划定身份,但其实就是。他们非常明白与人交往
需要有秩序,所以兄弟,哥们,情谊不会轻易挂在嘴上,却放在行
动上。对先进的思想和文化他们有着深刻的认识,并且鲜明的反映在
他们的穿着谈吐和行为上,他们生活在广州,但生活的风格有
着老广州思想的对立表现。他们不向往奢侈和流行,奢侈被他
们嘲笑,流行只能让自己随波逐流。但他们一定会执着于质感
的追求,德国的工业设计,北欧的简约主义是他们的为之欣赏
的;他们清晰自己的人生目标,立志要成就一番作为,并且为之
付出努力,以超常人的毅力达成,外水内山,外柔内刚;对志同道合的圈子里的人极其融合,但对圈子外的人极少主
动交流,用心维护圈子内的关系,诚恳相待,经常邀约聚会
,对圈外人却显得冷淡甚至有些高傲;有新的资讯和想法会
迅速在圈子里蔓延,他们不是宅男宅女,但也不是滥交明星
,注重有限的几个社会关系,分享互动并且享受这过程。整理
高价格社区品质圈子雅皮
广州成就一群人的质感人
生何以解释质感人
生[ 洞察 ]
能鼓励和支持你的,就那么几
个[ 写真 ]WE TO BE TOGETHER
三五知己 一个世
界创作示范传播渠道策略简要
大众传播:使用话题性大众媒介,快速建立影响
接触点:寻找圈子聚会比较多的场所
现场:强调产品在圈子交流方面提供怎样的功能
物料:材料的质感与产品品质的匹配推广成果鉴定
朋友引荐率的提高
共同到访率的提高
集体成交率的提升公关大事件 IDEA
《好兄弟 共担当》
广州越野汽车挑战赛公关大事件 IDEA
《社区挑战 老友记》
网球篮球游泳未完待续,谢谢诸位
广州金域蓝湾修正讨论_黑弧奥美_34p_品质社区_营销推广策略

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