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世联_长沙万科城一期营销执行报告_131p_大盘_公园物业_洋房_销售策略
性价比价值进行直白宣传“起价 378元平米,二环内仅此一价”,对市场
客户,特别是首次置业者的吸引力较
强。3 、客户回访:利用短信、
CALL 客等通知前期来访客户,同时前
期成交客户也成为该项目良好口碑传
播的途径。
万国城 MOMA 于月3 日开盘,当天共推出栋 4套, 8平米两房,8 平米三房总占
87 %,开盘当日销售约9套,销售率为 69,其中两房和三房去化量最高,约7套,四房
销售不理想
本次开盘销售均价 444元平米,相比本案上半年 5 月开盘均价 33元平米,均价
上涨 7元平米以上。
围墙广告内部圈层直接竞争对手剖析:珠江花城
价值体系——精装修规模地铁品质配套
营销展示——户外报广营销折扣
规模:万平米高品质规模社区
精装修:元平米精装修,与品牌为邻
地铁:临地铁物业;
品质:超宽楼距,板式住宅,双阳台,园林
配套:幼儿园、艺术馆、游泳池、精品酒店、风情街
项目指标 : 总占地约 6万平米,
总建面约万平米,容积率8 ,绿化率 45,户型为 8平
米的两房占5, 95平米的
三房占 78,36平米的四
房占 7、地铁口,二环内,最具规模的高端品质大盘。
集合国际级大师团队,以全新的“共生”理念,展现“中国最
美丽的个楼盘”,长沙首席精装修大盘。、园林景观。公园、广场、数百种植物,水系环绕。
3 、完善配套规划。中国科学院幼儿园、艺术馆、游泳池、
精品酒店、港澳风情街,大型生活购物广场,尽显成熟配套优
势4 、明星阵容品牌建材集结。巴洛克地板、东鹏陶瓷、摩恩
龙头等精装修品牌齐聚。
5 、专业物管。世界排名第一的世邦魏理仕物管顾问,提供4 小时管家服务,三道安防,二级智能管理系统等。与竞争项目 PK 相比,产品同质化严重,但本项目
有明显的低密度社区舒居感优势
万科特色:以品牌力量,以精装修保证产品品质,同时结合“万科城
系列”品牌特点,打造出城北独具特色的低密度舒居社区
本项目 珠江花城 北辰项目 湘江世纪城
万国城MOMA
产品 洋房,高层 高层 高层 高层 高层
品牌 万科 珠江实业 北辰地产 湘水雅境 长沙建发
资源洪山公园、浏阳河
东南亚园林
社区园林 新河三角洲,湘江 湘江
浏阳河,园
林独特卖点
万科品牌,低密度
社区精装修品质
科技住宅
滨水景观资源
江景大盘,高
性价比产品
单价 高层 55元平米
53元平米
(含元精
世联_长沙万科城一期营销执行报告_131p_大盘_公园物业_洋房_销售策略

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