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ppt 东莞万科松山湖项目提案_164p_别墅_高端_包装策略 (共164页)

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东莞万科松山湖项目提案_164p_别墅_高端_包装策略
654684中原转介 会员部转介 公关活动+中原转介 报纸广告 户外广告
中原转介
会员部转介
公关活动+中原转介
报纸广告
户外广告
湖翡翠湾认筹总量 475 个
立客户典型案例分析6 年 4 月 8 日,解筹签到客户68 批6 年 4 月 8 日,解筹8 单位售罄6 年 4 月 8 日,解筹实现实收均价近 3.7 万
元平米其中中原转介成交 38 套,占到总销售的
36实际解筹状况
立客户典型案例分析85345463456球会会员 福田区客户 南山区 香港 宝安区 东莞
球会会员
福田区客户
南山区香港
宝安区东莞
立客户典型案例分析
来源区域分析成交客户多在 345 岁之间,年轻化趋势明显
成交客户绝大多数具有本科以上的学历,素质较高
客户行业分布广泛既有传统的贸易、加工制造业,房地产,也
有新兴的 it 、律师、会计师、金融等行业,共同点是他们是行业
中的精英
球会客户成交比重不足,多数成交客户看重的是稀缺的资
源和优美的环境
相关特征分析立客户
典型案例分析
客户分类分析
资产持有型 68享受使用型3投资获利型 9683934567资产持有型 投资获利型
使用享受型
投资获利型
从需求的房型面
积从小到大排列
三类客户为:
投资获利型、资产持有型、享受使用型立客户
推广策略
早期大版的打广
告,进线量没几
个深度挖掘卖点,并结合植入式营销
中原对产品进
行重新定位分
析根据新奢侈品的趋优消费原
则,采用了植入式营销方式
产品定位为新奢
侈品( New
Luxury传统顶级品牌
(大宅)的延伸立客户
每 6平米只允许建栋别墅98 平米的别墅可以建98 平米的私家泳池平米的建筑面积,有 4 平方米的使用空间
体现对自然稀缺资源的占有,直击目标客户内
心立客户
推广策略——
低密度特性
送面积ARTDECO
A 、性价比非常高的楼盘
B 、是国际级的 ARTDECO 风格
通过切入点,让项目成为全城瞩目的焦点经过观澜高尔夫的球场及位
于制高点的售楼处的洗礼,
客户感受到绿色的震撼。
许多客户并没有到现场看过他选的单位
现场策略立客户
其他措施
全面启动中原(中国)公司及香港中原的联动优势,启动转介方
式艺术品展、朗朗音乐会、等多场活动,迅速提升项目知名度
通过中原豪宅客户关系维护,带动老客户介绍立客户
认筹状况大为改观
开盘当天实现突破销售额参考资料References体验经济
东莞万科松山湖项目提案_164p_别墅_高端_包装策略

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lzpczy2014-02-15 14:21:16 说:这个对于新工业城镇化地方的项目比较有参考价值
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