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世联_武汉万科高尔夫城市花园别墅项目四期营销报告_109p_休闲度假_高端_营销执行策略
形式:、各种 DIY 活动,吸引客户停留现场、主题促销活动,吸引新客户上门
3 、小游戏,客户互动,活络气氛,增强参与性
4 、提供主题美食,现实高品质
5 、家居生活摄影展,将客户生活与项目联系起来
6 、亲子活动……
活动配合:、为了给客户亲临现场提供方便,看房车定点定时接送客
户、增加参与性,可赠送小礼品和进行抽奖
奖励方案一:
开盘当天成交并在 7 日内签约数前三名的销售代表
奖励方式:
第一名奖励 3元(税后)
第一名奖励元(税后)
奖励方案二:
开盘后销售代表个人爬坡奖
销售 9 套奖励元(税后)
销售 6-8 套奖励元(税后)
销售 3-5 套奖励 8元(税后)
提高成单率之必杀技
促销策略 销售团队激励销售团队激励
充分调动销售代表积极性,为完成开盘目标及每周销售任务而全力
以赴。《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
邀请联排诚意客户,开盘前深化项目独特价值的
,并利用节点翻倍客户量。
目  的:联排开盘前,项目价值最大化
活动对象:诚意联排客户及其亲友
活动方式:专场活动
联排别墅开盘前:高尔夫球会活动
吸引客户上门
吸引客户成交
有吸引力的起价,给客户上门的理由
选择-套相对最差的单位作出最低价格,吸引客户
拉大价差,分段作一口价,保证回现基础
价格策略《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
9.6 日开始办 PASSPORT
8 月中9 月上月下旬—月
底月中旬开盘
预热登记期 验资办卡期 开盘强销期
9 月上月中
持续强销期月中下旬月上旬开放示范
区,算价验资升级
客户登记
•户外报版
•候车亭
•网站主页
•楼体广告
•现场包装
•上岛咖啡驻场
•业主音乐会
•户外•报纸广告,软文
•短信•电台广告
•电影院插片
•企业团购
•分展场巡展
•社区巡展
•开放日体验展示
•推出 PASSPORT 办卡
•户外•报版
•短信•楼体广告
老带新活动
万客会会员推荐计划
• 算价验资升级
• 全面家居解决方案
• 抽奖活动
•户外•短信
•万客会会员推荐
•老带新
•周末旺场活动
•抽奖活动
形象塑造期 蓄客 8批客户
开盘销售
59 月上旬高层样板间开放,
售楼处重新开放
开盘前筛客后
45批营销总控表
工程节点
推出节奏
目标媒体组合
事件攻略
具备预售条件售楼处整改,会所大堂暂代
世联_武汉万科高尔夫城市花园别墅项目四期营销报告_109p_休闲度假_高端_营销执行策略

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