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世联_深圳金地天悦湾营销执行报告_120p__欧陆风格_中央湖区_销售推广策略
巡展 益田假日广场 积累第一批客户,接待代理公司
酒店推介日 君悦酒店推介 排查客户诚意度,并接待代理公司客户资源
自然上门客 各媒体 正常接待,分级别维系
渠道利用方式:渠道利用方式:如何让每一次推售,都能“开盘售罄”…
Part8 推售:小步快跑,化整为零
效仿奢侈品的营销策略,采取“饥饿营销”,多次
、量小的开盘方式,制造高开盘率及销售率,以人
为的稀缺,营造神秘感与新鲜感
推售策略建议
形象树立以大盘整体形象为基调,避免营销费用的过度花销。
小步快跑,化整为零:利用多次、量小的开盘方式制造高开盘率及销售率,持
续吸引市场关注度,为后期推盘蓄势、造势。保持以项目主流产品组合推售,形
成丰富产品线及面积段选择,最大限度消化积累客户。多层一批
多层二批
多层三批
推售区域示意
多层二批:、6共 6套,根据多层一批销售
结果,顺势加推二批单位,以一批的热销提升后期
价值多层一批:、3 、7共4 套,别墅消化殆
尽后高调启动多层单位,维持项目高端形象的同时
吸纳低端客户
多层三批:、5共 64 套,最后一批多层单位
推出联排二批:、、3 、5联排8双拼
共 3套,最后一批推出,借助项目整体展示的完
善,实现高端物业充分溢价
叠拼二批:6 、7 、9共 36 套,根据叠拼一批
销售结果,顺势加推二批单位,以一批的热销提升
后期价值:
叠拼一批: 8 、 9 、、8共 4套,紧跟别墅
销售,推出临湖叠拼产品,维持项目高端形象的同
时吸纳别墅低端客户
首批:双拼西侧联排 3共 3套,利用优质
产品吸引市场撬动客户,树立高端形象
联排二批
叠拼一批 叠拼二批
联排一批推售节奏铺排
87654 9工程工程
节点节点
推售推售
安排安排
4:营销中
心及联排样板
房开放5.8 :
联排一批
开盘3:联排
二批开盘
5.3:叠拼样
板房开放
6:叠拼一
批开盘6:叠拼
6.3:多层样
76 :多层一
批开盘88 :
多层二批开盘
95 :多层三
批开盘产品产品
组合组合
5.3:叠拼样板房
到位6.3:多
层样板房
到位3 、 5 、 6
、 7 栋联排套双拼
,共计 3套、、3 、5 栋联排
,共计 3套
8 、 9 、、8
栋叠拼,
共计 4套6 、7
、9 栋叠拼,共
计 36 套、3
、7 栋多层,共
计4套6栋多层
,共计6套5 栋
多层,共
计 64 套4:
联排样板
世联_深圳金地天悦湾营销执行报告_120p__欧陆风格_中央湖区_销售推广策略

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