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ppt 天津武清软件园配套住宅项目营销报告_154p_销售推广方案 (共156页)

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天津武清软件园配套住宅项目营销报告_154p_销售推广方案
文化的邻里交往中心
;树植、草坪、座椅、
情趣小品都是不可或缺
的组成部分,附加一些
新鲜的 DIY 公共活动
设计,全情打造友居文
化。社区边界的处理符
号•做出边界,使本项
目与外界区隔,保证
项目的私密性与安
全性。•使用栅栏与树丛的
组合能够达到区隔的
效果,同时不会产生
生硬的感觉,使社区
与外界的交流不会
完全隔绝
采用灌木丛与铁栅栏
相结合的方式
树丛包围在栅栏两
侧的方式,将社区
与外界区隔开来,
既自然又起到安防
的作用。
自然化的手法形成社区软区隔入口空间的打造
符号化、仪式感、专属感的入口空
间陌生区域开发,社区的认同感和归属感营造非常重要,入口空
间是认知社区的第一空间,仪式感的处理手法使客户在第一时
间内就对项目产生认同和归属的向往。
符号社区导视系统的建立
风格化、艺术化的社区标识系统
符号路旗 导视路牌
楼宇统一标识
地面标识景观园林 :
坡地建筑的打造
景观、水景、绿化的打造
问题二:
体现项目的生态性坡地建筑景
观 •使园林景观错落有致,充满变化和情
趣。步行其中,感觉很好;
•辅之以下沉式庭院、层次感较强的植
被,弱化了客户对栋距过密等不利因素
的在意程度。其
他打造自然生态、多层次的景观空间,注重社区居民的参与性,
提升居住环境的品质,营造美好的景观体验和人生体验。Part 8 团队及我们的主张三线城市操作主张:
三线特征:
一、市场小,客户少。
二、产品复制较快,竞争性强。
三、推广渠道单一。
四、知道容易,成交难。
五、口碑是第一位的。
操作要求:
一、完善的服务意识——客户维护;
二、高效的执行力——狼性团队(信念:一切问题都能解决);
三、单兵作战能力——高成交率;
四、各部门高效配合;
操作难度远高于北京
珍惜每一个客户,细节定成败团队架构:
项目总负责
策划经理
销售主管 销售主管
大客户开发组
客服部销
售人员销
售人员客
户专员策
划销售助
理销售内
务按揭客
服客服助
理策划助
理销售总监
销售经理Part 9 总体思路回顾竞争市场及保利项目研究竞争市场及保利项目研究
地缘升级客户地缘升级客户蓝印客户蓝印客户
口碑(认知)口碑(认知) 景观(认同)景观(认同) 服务(认可)服务(认可)
品牌战略品牌战略 示范区战略示范区战略 客户维护战略客户维护战略
以客户为中心的实战营销体系以客户为中心的实战营销体系
天津武清软件园配套住宅项目营销报告_154p_销售推广方案

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上传时间: 2018-07-12 13:27:00 资料星级: 所属分类: 配套设计
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东方龙2013-08-19 09:00:31 说:报告内容很丰富,是一个不错的报告!~!~!~
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