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ppt 山东保利海德公馆整合营销推广报告_131p_精装豪宅_英伦皇家生活_销售执行策略 (共131页)

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山东保利海德公馆整合营销推广报告_131p_精装豪宅_英伦皇家生活_销售执行策略
回访时注意,与客户的沟通是站在一水平线上的,保持一定调性;
直接问及客户是否有意购买,快速了解客户相对准确的意向,以免
浪费时间,一般在经过次回访后就可以判断出客户的意向了;
高端客户对资源的占有欲十分强烈,所以用资源的稀缺性来推动和
试探是相对较有效的方法;
试探是相对较有效的方法;销售组织——团队管理 客户管理WORLDUNION Senox PROPERTIES
关于目标实现:与销售人员明确团队目标及为了实现目标我们应
该作什么,同时就销售人员的个人特点及客户储备情况制定个人目
标,组织大家讨论针对于不同目标实现的看法和方法,帮助销售人
员梳理出目标实现的出处;
销售团队管理
关于销售团队凝聚力:有效解决销售团队内部所发生的问题,给
销售人员足够的空间,同时在业务上给予全力帮助,事后一起分享
成功或失败案例,提出建议的同时也听取团队反馈的意见,加以整
理和完善,从而为下次的配合打好基础;
理和完善,从而为下次的配合打好基础;关于团队成长:经常与销售沟通各方面信息,完善团队的知识面
,增加与客户的谈资,随时有针对性的与销售人员沟通不同客户的
跟进、沟通、挤压、逼定等方法,不时地将技巧和知识释放和传达
给团队。
关于团队成长:经常与销售沟通各方面信息,完善团队的知识面
3销售组织——团队管理 人员管理WORLDUNION Senox PROPERTIES
销售与策划的日常配合
客户描摹卡
销售线优化客户接待流程
整理、提炼
策划线客户总结
每天发送
每周梳理客户
双周反馈
调整推广动作
销售组织——团队管理 人员管理保利•海德公馆作为济南的顶级豪宅项目,一期形象树立至关重要,因此年营销费用在一般项目基础上适当加大,建议费用比率控制在9左
右,后期逐渐降低。
因此推广费用预算:55万元 ×9%=1395 万元(不含售楼处及样板间费
用) 临时售
楼处报纸 短信 活动 网络 户外 杂志 电台 楼宇 物料 其他 合计
百分比客户积累期
(4.3555 55 85534百分比66664.85.63.84.883 
形象强推期5758455 3355595 47百分比3.474.43.433.655597 
加推强销期7675 333553555.4百分比9.748.58.533.85.69.95.648 
一期收尾期383 3533 9.5百分比9563683.8合计 53305 68 4347 8586 35395百分比7476.43.7354.374.6975 
山东保利海德公馆整合营销推广报告_131p_精装豪宅_英伦皇家生活_销售执行策略

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