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ppt 同策_浙江湖州上实西山漾项目营销策略报告_132PPT_别墅_洋房_精装修公寓_销售策划 (共132页)

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同策_浙江湖州上实西山漾项目营销策略报告_132PPT_别墅_洋房_精装修公寓_销售策划
形式,直接进入销售状态,前期需进一步完善开盘流程,保证开盘销售工作的顺利开
展。3 、新蓄势期+持续销售期4 、尾盘期
通过最佳位置、景观房源的推出,结合客户圈层效应,将项目最终利润
实现极致。体现上实“区域开发集成商”的责任与使命。
推出面积:9516 ㎡(占总体量4 %)
去化面积:366㎡(占本批推出 7%)+ 5088 ㎡(次推剩余)=8748 ㎡
累计去化率: 95.8 %销售执行工作:
注重老客户引导的培训,让客户形成主动意愿的意愿,加强后续服务保障
。b尾盘产品价格最终评定:
尾批所售产品价格排摸,结合市场与客户接受度,最终制定出符合销售现
状的价格体系。
c尾盘销售,精神永续:
尾盘开盘,低调而不伸张。延续本案精神阶层的低调风格,开盘执行虽已
娴熟,但需加强现场服务,始终保持优质的销售状态。
4 、尾盘期、城市公司的成立
通过成立湖州城市公司的体制,全面实现对本项目的完善运作;、业务培训
以月度、季度的期限,总部市场、策划人员对当地业务人员进行培训,并跟进
考核;3 、人员配合
销售代表分级制度,并重点培养当地销售团队。其中高级销售代表 3-4 位,资
深销售代表 4-6 位,一般销售代表位。通过上海星级销售代表带动本土销
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