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doc 北京中粮祥云国际生活区样板房打造92p (共92页)

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北京中粮祥云国际生活区样板房打造92p
粮•祥云国际生活区样板房打造(多附图)三种样板打造梁志天——现代风格高文安——新中式风格黄志达——曼哈顿新古典风格样板房怎么做?体验间和样板房的区别是什么?“所见即所得”和“所见非所得”的差异在哪里?怎样做好角色扮演的室内情境空间设计?以下考察报告不能解答所有疑问,只是提供一个案例,就是传统住宅营销中利用“所见非所得”创造了极高的客户价值(或者伪客户价值),一方面首期推盘即售罄-俗称“日光盘”。另外,客户看到的大多数都非交付(毛坯交付),墙体、隔断、甚至天窗、部分门窗都是非交付,客户得到的只是建立在空壳之上的一种对未来生活的体验及想象。通过情境模拟产生的效果更上一层楼,在其后我参观的另外一个模仿龙湖滟澜山的楼盘后发现,没有了情境模拟的装修仿佛没有了灵魂,让人觉得索然无味。我们的项目最初是科技系统体验为主,室内布置不是重点,随着品质的提升及客户感知的强化,开始重视室内设计,也和不少名设计师合作过,在2008年我们提出对客户承诺的重要性,“所见即所得”的原则,尽量通过软饰去营造室内氛围,硬装部分全部采用交付标准,我觉得这个是可以做到的,虽然这次的案例不是讲述这个话题,但是我们可以思考,并最终发现最好的营销应该是诚信,而不是忽悠。这个项目的售价约在1500-2000万一套的联排别墅,富人们依然趋之若鹜,当然三年内他们基本会是空置的也是毋庸置疑的,只是这是另外一个话题了。下面我们把话题收窄到情境设计下的室内设计是怎么完成的。北京中粮祥云别墅定位北京首座全球人国际生活区,2009年11月7日,中粮•祥云盛大开幕,首期百余套院落式别墅,开盘当日认购完毕,认购金额超过10亿元!开盘现场如此火爆在北京高端别墅市场尚属首例,中粮地产无疑创造了一个热销奇迹。中粮祥云国际生活区位于新国展北侧,首都机场西侧,地处临空经济带和中央•别墅区核心区域,和温榆河的支流——龙道河仅一路之隔。西侧是顺义区规划中的百余公顷体育公园,其中紧邻项目的龙道河绿化整改已开始规划施工。为全球人而建的中粮祥云国际生活区,涵盖•32万平方米住宅,19万平方米国际化商业。以生态全球居住区、全球生活十字街、国际新中心商务区和一座大型体育公园形成总体规划架构。包括国际名品商业街、国际商务会所、国际运动会所、星级酒店、国际学校、幼儿园、宗教集会场所等,是一座按照国际精英熟悉的生活方式来倾力打造的360度全景国际生活样板。小区
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