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易居_沈阳恒大城项目一期开盘蓄客方案_92p_精装修_俱乐部精英住区_营销推广策略
推盘策略总体推盘原则:
由于推量较大,做到整体平均去化所推产品。
并用精装产品来保持整个项目的中高端形象。
总体推盘策略:利用阶段时间限定优惠,挤压客户提前做出意向吸纳。结合湖水景观、主题广场、运动会所等园区亮点形成产品组团,配
合各工程节点引爆,形成有节奏的亮相。
3本案户型均好性强除两楼之间挡光产品外并无极劣势产品,组团将
结合景观进行配比,组团内形成产品差异化,通过价格杠杆调控,
实现产品均匀去化。
4本案产品主要集中在 74 -8 ㎡面积区间,产品本分为 8平米
(两房)和平米(三房)。两种,在平米左右房源出现遮
光现象。要实现平均去化需要体现明显价格差异。开盘推售方案一先推出产品 : 5 #、 6 #、、#、6、精装补充产品: 4、757
6468 幢,共计 748 套毛坯 66套精装 88 套总计
835平米。
开盘推售产品解析
57646毛坯房型 面积平 套数 比例57-69748 304 4639789 3356676复式48969开盘主力
产品精装房型 面积平 套数 比例889 44835665 38 43复式7797 8 9恒大城开盘推售表
毛坯楼栋 面积( )㎡ 套数(套) 产品表价 总销(元)
5.66 5086484 42596,648,360 
毛坯楼栋  面积( )㎡ 套数(套) 产品表价 总销(元)
47976 449796 
先期推出产品对本案须充分铺垫“越早购买,越以升值”的市场预期, 5 #、 6以低单价冲击区域内市场,迅速拉升本案市场人气同时以位置较好围绕运动会
所的#、、6 #、7体现产品超高性价比。
通过首批产品热销的市场人气,顺势推出 4、7,以稍优于首期产品的位置实
现价格的小幅度上扬,同时充分消化前期累计客源。
( 7 栋毛坯楼整体表价均价 437元平米)
精装楼栋 面积( )㎡ 套数(套) 产品表价 总销(元)749 88 53669,78 栋楼精装毛坯表价总销金额 :37939,856 元单栋产品均价体系
精装产品 面积㎡折后均价元㎡总销元749 53(精装) 669,7毛坯产品 面积㎡均价元㎡总销元5 # 9,33438536 # 85433,825# 9,334349#368 42555646 #584485887,364 # 9,3341838,999,47 #584578 53396
7 栋 77743704397 308,6756开盘推售方案二预计开盘可能完成套
易居_沈阳恒大城项目一期开盘蓄客方案_92p_精装修_俱乐部精英住区_营销推广策略

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