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pdf 合纵联行_广东惠州美丽新苑营销策略思考_211p__精装修_欧式园林_销售推广策略 (共211页)

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合纵联行_广东惠州美丽新苑营销策略思考_211p__精装修_欧式园林_销售推广策略
方式:每套单位提供额外奖励。加大培训力度,培训后阶段性考核。
奖励:成交即发奖金。 培训考核评比第一给予物质奖励。
UCMS客户管理信息系统
USMS系统功能
 储存到访客户资料及跟进信息。
 储存惠州及深圳其他楼盘客户资料(惠州3万个、深圳万个)。
 储存高端客户资料(如奔驰、宝马车主,银行金卡客户,全球通用户
等)。 对各档次、各区域客户进行分类。
 对大客户进行重点监控、管理。
 对项目客户进行分析(内容包括客户到访途径、需求、职业等)。
 调用惠州及深圳原始积累客户进行CALL客。
 调用惠州及深圳高端及中高端人群资料进行宣传。
 调用河南岸片区客户进行全面推广。
 通过本项目的录入客户,阶段性进行分析,有针
对性对营销节奏及方向进行调整。
 通过物业顾问输入跟进信息,掌握客户动态。
客户资源管理细则
USMS系统在本项目的运用
第一步:数据收集录入
跟进记录填报
录入客户数据
第二步:盘点方案制定
盘点人员安排
梳理目标分解
客户沟通话题
诚意度评判标准
第三步:客户盘点分析
交叉分类筛选
客户诚意度测试
客户分类评级
制定相关劣势口径
客户登记汇总表
盘点方案制定
合纵联行_广东惠州美丽新苑营销策略思考_211p__精装修_欧式园林_销售推广策略

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上传时间: 2019-11-02 13:08:15 资料星级: 所属分类: 园林景观
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