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pptx 武汉万达公馆实景示范区开放汇报46p (共46页)

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武汉万达公馆实景示范区开放汇报46p
汉万达公馆实景样板段开放总结汇报武汉积玉桥项目营销部2012年3月31日目录:一、目前问题二、怎么办?三、如何做?四、经验分享一、目前问题目前问题三大症状:一:卖不动来电来访成交近期来电、来访量急剧下滑:豪宅来电:累计184组,日均1.5组豪宅来访:累计322组,日均2.6组豪宅近4个月,月均成交7.5套短期内大幅提升销售业绩,难!产品疲劳项目从2010年到目前,近40场大小圈层活动,名人、名车、明星;论坛、盛典、沙龙;名媛、名仕、菁英;银行、高校、企业……能做的活动我们几乎都做了。再翻新花样,难!二:请不来活动疲劳目前问题三大症状:截止目前,关于传播题材:品牌、地段、建筑、精装、资源、配套、户型、前景……能说的我们几乎都说了。再标新立异,难!三:没的说传播疲劳目前问题三大症状:结论:武汉积玉桥项目从2010年首次开盘到现在,较长持效期过程中,相对营销动作已经穷尽,市场充分认知;近40场大小圈层活动,客户充分挖掘;大规模的工程节点也已过去,产品亮点基本挖掘到位,再炒现饭,项目将难以为继。审美疲劳二、怎么办?对策一:通过增设有力的销售道具进行突破——增设实景样板段,解决产品疲劳。对策二:通过实景示范区的展示和人气活动——促进客户回归现场,解决活动疲劳。对策三:制造阶段性节点加推新房源,制作推广题材,解决传播疲劳。全力围绕实景样板段开放展开各项营销动作,创造阶段性爆破的机会。三大对策样板段=新营销桥头堡,对于提升开发商形象、提高项目品质,增加对开发商的信任度;有效引导客户、提供互动体验,缩短购买决策过程意义重大。——必须做样板段不同于以往的样板房,它涵盖更为广泛的内容。总结样板段10大构件:外部环境、停车区、售楼处、参观交通工具、参观通道、内部园林景观、各类标识、样板房、商业活动、宣传道具,是一项复杂的系统性的工程。——如何做想做、要做、必须做、如何做?三、如何做?如何做好、用好实景样板段这个工具?1:如何让别人帮我们去做样板段?2:我们自己如何做好样板段?3:我们自己如何用好样板段?第一部分:如何让别人帮我们去做样板段?•年初,集团领导来武汉视察样板段准备工作,认为园林景观还有很大提升空间,集团营销中心立即下发整改OA,建议整改。集团营销中心下发”尚方宝剑”•举中心营销部之力使样板成为公司层面重点工作,大会讲小会讲,纳入公司月底考核要求;会议纪要重点强调;过程持续跟进
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