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ppt 山西玉龙湾新中式项目整合营销推广报告_154p_低密度_产品建议_销售策略 (共154页)

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山西玉龙湾新中式项目整合营销推广报告_154p_低密度_产品建议_销售策略
场宣传广告造势,项目全面正式亮相,迅速消化前期有效客
户开盘强销推案:结合前期蓄筹情况,多频次小批量推盘
利用小频次供应的不足,以及供应房源的差异化,造成市
场饥渴度
利用市场羊群效应提升价格和去化速度
持续推案:价格大幅拉升,珍藏版房源推案
销售策略销售策略筹备期
■ 前期销售准备阶段
■ 售楼部选址、营建、包装
■ 销售团队建立、培训
■ 各项宣传资料的准备
■ 主推户型的说词包装,销售演练
■ 市场调查,周边环境调查及分析
■ 产品及价格调整
阶段性控制策略阶段性控制策略内部认购期
■ 销售团队进场
■ 电话咨询,客户接待登记等
■ 实行会员排号制, VIP 卡诚意客户登记,配合开盘 销售任务
■ 根据信息反馈调整价格及销控策略
■ 内部认购,会员排号制并配合一定优惠政策
■ 根据排号情况,确定销售价格及销售控制策略
阶段性控制策略阶段性控制策略开盘引爆期
■ 项目正式对外发售
■ 结合后期销售目标,实现当期蓄客目标
■ 销售业绩反馈,推广、销售战术调整
■ 前期意向客户深度挖掘,实现 ONE TO ONE 服务模式
■ 根据市场反应,确定后一阶段涨价频次、幅度计划
■ 调整价格销控房源策略
阶段性控制策略阶段性控制策略公开强销期
■ 启动新的价格体系
■ 完成销售套数标准
■ 销售业绩反馈,确定后一阶段涨价频次、幅度计划
■ 前期意向客户、签约客户的深入跟客细腻度,提高销售产出
■ 客户 CLUB 活动推出,客户带客户氛围形成
阶段性控制策略阶段性控制策略持续热销期
■ 发布新的价格体系,价格上调
■ 主推户型策略重点调整,确保“越到尾盘越精彩”
■ 据现有销售情况,拟定尾盘策略
■ 日常接待及销售信息反馈
■ 客户关系营造
阶段性控制策略阶段性控制策略尾盘销售期
■ 本项目销售到达攻坚期,实现去化套数标准
■ 对所有客户进行追踪和回访 ,深度消化
■ 配合广告宣传快速完成保留户型的销售工作
■ 交房准备阶段
■ 客户回访及意见调查
阶段性控制策略阶段性控制策略服务策略: ONE TO ONE 服务模式
• 强调营销细腻度,实现一对一客户服务。
• 针对客户特征,菜单式沟通形式
• 客户个案当天讨论,销售经理动态跟进客户服务,确保服务频次、水准
• 全程标准表格式管理,服务标准制度化
营造战术组合营造战术组合附件:公司简介附件:公司简介更多创新
有待与贵方更深入沟通、发展
山西玉龙湾新中式项目整合营销推广报告_154p_低密度_产品建议_销售策略

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