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doc 山东临沂项目滨河新天地二期策划推广及销售计划_24页__户型设计_价格策略 (共8页)

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山东临沂项目滨河新天地二期策划推广及销售计划_24页__户型设计_价格策略
的重点消化。 3)青年优先置业计划 滨河·新天地 青年置业计划——青年优选社区 □ 时间:年 4 月 □ 地点:销售中心 □ 对象:年轻的意向认购客户 □ 内容: ①二期产品介绍、展示及德式
理念阐释; ②开盘期间,拿出一部分户型作为青年优选户型; ③“百发百中”投篮赛,送大礼。4 、 目的: ①为青年客户/意向认购客户带领新客户,了解滨河·新天地二期产品; ②强化品牌
优势、社区优势、产品优势,促进购买,形成口碑。 (活动方案稍后提交) 五、二次强销期
(9—31)、推广策略简述 本阶段为本案的二次强销期,是奠定胜局的销售期,因此
本阶段应再次加强活动 营销力度及媒体投放力度,同时提高销售力,最大限度的去化剩余货量,
同时辅助 SP 促销活动,中秋节、国庆节等时间节点,采取购房有礼等活动,满足市民贪图便宜
的心 理。、推广主题及卖点)“无理由退房活动”浓情开启)邻里亲情系列主题 (突出和谐友爱、其乐融融的邻里关系,亲和力强的生活场景起到强烈的渲染效果, 同时辅助 SP 促销活动
中秋节、国庆节等时间节点,采取购房有礼等活动。) 推广阶段 时间 销售目标 推广目标 主要工
作 二批公开 发售9—3推出、号楼,利用 “无理由退房活动” 力争去化、号楼的
50%以上,即去化4套以上 利用无理由退房活动及 秋季房展会加大宣传力 度,促进第二次
销售高 峰到来。 保持媒体的稳定推 广;加大蓄客力度; 秋季房展会。5 、活动营销 “无理由退房”活动 通过媒体通路的传播告知客户,在认购期及开盘强销期,通过
这种一种方式,获得客 户的认同,免除后顾之忧,从而达到广告的预期拉力,有效的蓄积客户,
形成鼎盛的人气。(具体活动方案稍后待研) 6、扫尾期(—31)、推广策略简述 扫尾期
以自然消化及 SP 促销等方式来进行重点消化,以保持基本的广告持续为基 本点,重点以现场
的展示、户外广告为主要广告渠道,完成最后房源的消化。2、推广主题及卖点)滨河·新天地二
期 典藏户型 现仅供席 !)感恩回馈 幸运大抽奖 (以 SP 促销活动为主题,随文部分展现
项目的优势点) 3、媒体投放 扫尾期,项目的各项情况市场已经熟知,销售主要以 SP 促销活动
为主,推广也以 现场包装、户外广告为主。因时间紧促,本报告难免挂一漏万,不当之处,还请
领导指正。具体方案待与贵司 讨论后详细提交。推广阶段 时间
山东临沂项目滨河新天地二期策划推广及销售计划_24页__户型设计_价格策略

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