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ppt 中原_深圳宝安中粮幸福花园营销执行报告_94PPT_小户型公寓_销售推广策略 (共94页)

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中原_深圳宝安中粮幸福花园营销执行报告_94PPT_小户型公寓_销售推广策略
 按同一单位因为楼层高低的变化而引起素质差异进行打分,
主要包括视野景观变化、空间感差异、心理优越差异等因素,基
本保持高层单位通常情况下是从上到下逐层价格减少的原则,但
差价并不是均匀的,需按实际情况制订系数,
价差评定
价格差异评定系数
备注:避免同一批单位“垂直竞争”定价法:
为避免同一批单位的低楼层先被消化,余下较多的高楼层单位,中原建议针对此问题的根本原因——“价
格”,制定合理的定价策略:将4 层住宅分为 4 段—— 4 - 9 层为一段、-5 层为一段、6 -为一
段、-4 为一段缩小段内单位的“层差价”。‹#›
 高开:
 考虑项目的整体素质、产品的特殊性以及带精装修,项目开盘价格
的走高势在必行,也有利于提升产品的档次;
 高走:
 在单位推向市场后,根据市场反应调整后期单位的价格,利用“羊
群效应”吸纳较高层次的客户,走阶段性上扬路线,造成项目“升值”
的现象,增加买家信心;更利于实现项目利润最大化;
 快速结尾:
 前期的热销必定给项目带来极大的声誉,由于本期项目体量小,快
速结尾必定是我们的要求,所以本项目会通过密集而又有效的活动和合
理的价格优惠,确保快速售磬;
中原_深圳宝安中粮幸福花园营销执行报告_94PPT_小户型公寓_销售推广策略

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