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万科_重庆万科悦峰项目营销策划方案_119P_思源_2月_大户型_策略执行
分析、项目设计及园林设计理念、项目市场定位及推广包装策略、项目工程施工及管理培训、销售纪律案场
制度、销售及接电接访流程、按揭金融知识培训、设立置业顾问星级奖,季度、年度对销售冠亚季军进行奖励,针对超额完成任务的置业顾问设立超额跳
点激励,给予置业顾问充分的物质激励 。
3 、开展荣誉激励,加强员工关怀,增强员工对思源和万科项目的认同和归属感;
()员工生日会:为过生日员工举办生日会,表示公司对员工的关怀,增强员工认同感和归属感;
()项目突出贡献员工采访:通过采访和在全公司报道对项目有突出贡献的人员,表达公司对员工的认
可和肯定,进一步激励员工在项目上更好工作和达成工作任务;
( 3 )不定期组织员工进行释放工作压力的娱乐活动,旨在缓解压力的同时增进感情,提高团队凝聚力;
( 4 )电开、接电、接访前的模拟培训,并通过评定与选拔形式评比出表现突出的人员,给予精神上的奖
励;( 5 )选拔蓄客能力强、来访转化率高的人员,给予不同称谓的精神上奖励;
( 6 )通过认购及换签的成绩给予相应称谓的精神奖励;
( 7 )根据对客户的服务跟踪与维系程度进行综合评定,给予相应称谓的精神奖励。
案场提升销售力建议
万科_重庆万科悦峰项目营销策划方案_119P_思源_2月_大户型_策略执行

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西伯利亚狼2013-10-13 19:40:51 说:此报告思路清楚 可行性强 分析透彻 逻辑性强 受益匪浅 值得学习 谢谢分享
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