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天启开启_溧水中心政务区项目定位与营销策略提案_192p_产品建议_客户策略_平面广告_媒体组合
从众关连法:利用人们从众的心理,制造人气或大量成交的气氛,令顾客有紧迫感,来促进顾
客购买。
动之以诚法:抱着真心实意、诚心诚意、没办不成的心态,让顾客感受到你真诚服务,从心理
上接受上。
助客权衡法:积极介入,帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较,让顾客充分权衡了利
大干弊而作出购买决定。
失利心理法:利用顾客既害怕物非所值,花费了无谓代价,又担心如不当机立断,就会“过了
这个村就没有这个店”的心理,来提醒顾客下定决心购买。
期限抑制法:可以利用或制造一些借口或某些客观原因,临时设置一个有效期,让对方降低期
望值,只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。
欲擒故纵法:针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象,在热情的服务中不应向对方表示
“志在必得”的成交欲望,而是抓住对方的需求心理,先摆出相应的事实条件,表现出“条件
不够,不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理,从而主动迎合我方条
件成交。
款逼杀策略:
[ 逼:暴力营销实现方法 ]
价格策略:低开高走
促销策略:递减策略
认购策略:限时限量
[ 杀:体验式要决和营销 SP ]
视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉
天启开启_溧水中心政务区项目定位与营销策略提案_192p_产品建议_客户策略_平面广告_媒体组合

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williams_092013-11-18 09:35:21 说:这是一篇不错的文档资料,大家可以试试看看,多看有益知识积累嘛
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