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易居产品思路
何创造一个如同GOOGLE的地产信息品牌?中国房地产决策咨询系统传播策略沟通提案产品中国最大房地产信息集成平台品牌中国房地产信息化领跑者消费者欲望?????从“赠品”到“必备品”从消费者的角度CRIC的商业模式很醒目我们和Baidu,Google一样,赠送搜索引擎(克尔瑞),卖掉的是里面的竞价排名、……等等增值服务(克尔瑞+易居其他)但现在,我们要让每一个登录Google主页面的人为之买单2000~3000家的目标覆盖量,和5万的低价,决定我们的目标不是卖奢侈品,而是创造一个中国开发商的决策必备武器。只是,有了代理公司,广告公司,顾问公司……XX公司,而且有了CRIC也不会立即飞跃,没有CRIC也不会遭受巨大损失的开发商,为什么会认为CRIC,是他们的需要立即购买的必备武器?在这场从“赠品”到“必备品”的转变中,需要博弈的,是两种心理路障路障A.我觉得有了不错,没有也可以(不会有太大的影响)B.我没有付费使用的习惯谁是“我”?01从“开发商”到“开发商的关键人”一个误会,买我们单的是他们,不是它们。谁为我们买单?他们在开发商各个部门中,和易居首先接触的人有过使用经验,对此作出判断的人(A很重要的作用。B有用,但没什么大用)觉得不管效果很大还是一般,有总比没有好的人有权力批5~20万买单,或者在5~20万的决策上,老板会听他话的人。那些拿代理公司的报告、搜房、GOOGLE和CRIC比较,算划不划算的人。他们房地产商的营销负责人对营销作出关键决策(决策建议),并为此承担责任的人需要在项目这一层面详细信息的人02不同开发商中的他们大品牌开发商特点:多城市,多项目决策:职业经理人团队拥有常规运营的话语权(职业经理人决策)接受信息库程度:愿意接受自身营销专业化程度:较高,有复杂的专业部门分工,有理论与代理、顾问公司的依赖度:服务外包型。依照自身的营销计划走。特殊需求:定制化的信息库和较多的定制专题信息服务,增值服务代表企业:万科,建业,龙湖等中等开发商特点:少数城市,多项目。决策:没有一个稳定的职业经理人阶层,但营销总监在常规上拥有较大话语权,老板决策(营销总监建议。老板拍板)营销专业化程度:中等,有一定项目经验,没有复杂的部门分工,但一般有一个有一定经验的营销部门接受信息程度:有的愿意接受,有的不代理公司,顾问公司依赖度:半依赖,用自身经验评判,没有一定方法特殊需求:接受常
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