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0827_花样年花郡_高层产品建议
样年花郡1.4期高层产品沟通谨呈花样年集团解题方法1目标盘点3本体分析1.1货量盘点1.2目标聚焦2市场背景1.1:2013年下半年货量盘点目前花郡库存共计6.7亿,其中主力产品为电梯洋房,因此下半年营销重点需要集中聚焦电梯洋房的销售,花乡别墅库存共计1.26亿,也是下半年去化重点;分类产品形式户型面积(㎡)总套数(套)库存货量(套)均价(元/㎡)库存金额(元)在售产品库存72#高层、42#洋房库存别墅在售产品库存合计——61928100纯库存39#高层花乡别墅电梯洋房纯库存产品合计——610158000总库存金额:2014年目标盘点工程节点自设节点4132.1去化及存量情况2.2典型项目分析2市场背景解题方法本体分析目标盘点2.1:上半年武清区高层去化分析2013年1-7月份,武清市场去化高层产品共计48535套,其中:价格实现:50-70平米产品因面积控制较好,可实现6343元/㎡的较高单价;销量实现:70-90平米产品为主力成交产品,占整体成交25%,但是实现的均价相对较低为5082元/㎡;90-120平米大户型产品去化速度较慢且实现的均价较低为4964元/㎡;高层库存共计5175套,其中:70-90平米产品是市场存量主力,占整体高层产品存量的45%;(数据中洋房与高层产品比例为)数据统计周期:销售存量面积套数占比均价套数占比50平米以下平米平米平米平米合计48535100%——5175100%高存量产品高销量实现高均价实现区域市场成交分析保利海棠湾项目基本信息项目地址武清区雍阳西道与泉达路交口栖仙小区西区西门旁总占地15万㎡建筑面积27万㎡容积率1.8梯户比2T4户电梯品牌日立开发进度2013年5月82-86号楼已入住;后期的在2014年5月交房2.2:武清市场典型项目分析以下所示楼座为在售主力高层产品,共计7栋,18层到顶未售高层产品库存600套,最低24层到顶区域竞争项目分析2.2:武清市场典型项目分析楼栋剩余楼栋剩余户型剩余户型剩余78号楼一二号楼号楼号楼号楼一二号楼一二号楼一二 0034 2 0 24 90号楼楼号总计套数总计号楼号楼号楼一二保利海棠湾在售库存及面积盘点区域竞争项目分析2.2:武清市场典型项目分析保利海棠湾高层户型结构分析区域竞争项目分析2.2:武清市场典型项目分析保利海棠湾高层成交客户结构分析区域竞争项目分析面积区间居室去
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