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湖景天成大户型推广方案
居弘洋·成就梦想香山▪湖景天成大户型推广方案2014-3-21安居弘洋·成就梦想第一部分分析大户型现状第一部分分析大户型现状第二部分分析卖点与说辞第二部分分析卖点与说辞第二部分大户型推广策略第二部分大户型推广策略安居弘洋·成就梦想第一部分分析大户型现状第一部分分析大户型现状第二部分分析卖点与说辞第二部分分析卖点与说辞第二部分大户型推广策略第二部分大户型推广策略安居弘洋·成就梦想销售大户型现况:总价高,去化慢,购买者少。分析其原因:由于产品定位不同,目标客户不同,需求市场层次不同。小户型主要吸引刚需型客户,目前在秭归房产交易市场该客户群为主流;大户型主要吸引改善型客户,该群体挑房更加理性,注重投资价值,故接下来针对该客户群体购房心理做营销策略。分析大户型现状安居弘洋·成就梦想项目销售现状:项目销售现状就目前秭归房地产市场及项目本身而言,销售进展缓慢,主要体现在:1、受整体房产交易市场、银行房贷紧缩、市场购买力等大环境影响,整个市场显得人气低迷、观望气氛浓重,导致来访量不高;2、项目连续数月无任何推广,户外广告停滞在春节时期,无任何新鲜信息刺激,未造成热销氛围,导致关注度不高;3、已交房入住业主闹事、维权活动导致项目在市场有负面影响,导致口碑营销的负作用,严重影响在售房源的宣传工作;4、秭归“三天两震”,地震在短期内对自住购买者将造成一定的心理阴影;5、大户型总价过高,目标客户数量少,群体分散,之前做过一系列促销活动效果都不佳。安居弘洋·成就梦想第一部分分析大户型现状第一部分分析大户型现状第二部分分析卖点与说辞第二部分分析卖点与说辞第二部分大户型推广策略第二部分大户型推广策略安居弘洋·成就梦想一、强调大户型设计上的卖点(广告与说辞)户型方正(布局上等)舒适性(朝向采光)稀缺性(风水视野)私密性(跨代同住)、、、分析卖点与说辞安居弘洋·成就梦想二、提升改善型客户体验功能1、打造有特色的大户型样板房、样板景观,使得客户切身体会居住的惬意与温馨2、在售楼部提供儿童玩耍区域,强调小区的公共活动空间的功能多样性:老、中、青各自的娱乐场所与内容。分析卖点与说辞安居弘洋·成就梦想三、侧重价值潜力挖掘1、大户型在投资价值上更具有优势(占据小区好的地段与中心景观);2、在二手房的投资市场上大户型涨幅空间更大(中长线投资);3、给客户说明“时间换空间”的概念,提高大户型性价比。分析卖点与说
湖景天成大户型推广方案

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上传时间: 2014-04-11 12:23:28 资料星级: 所属分类: 房地产产品建议
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