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世联_北京夕照寺精装时尚小户型公寓项目二次沟通_68p_营销推广方案
照寺项目二次沟通2报告结构三个方向3解决之道——项目定位/打造方向/推广方向1背景解析——区域市场/酒店式公寓市场/小户型公寓市场——北京大势分析/项目本体解析1背景解析北京市场大势分析——北京大势分析/项目本体解析08年以来,存款准备金率5次上调,不到半年时间准备金率上调3个百分点08年以来,银根收紧越发明显,政府监管力度强银监会发布《关于进一步加强房地产行业授信风险管理的通知》房地产市场的"假按揭"、"假首付"、"假房价"等"三假"行为,将成为银监会整治的重要对象,监管部门此举意在建立与风险承受能力和管控能力相匹配的授信管理体制,以防止房地产企业向银行转嫁风险等。整体市场一系列负面事件,使得观望情绪更浓,观望期加长众多负面事件发生,影响客户观望态度更加浓厚,房产增值预期受损奥运利好转利空,客户原有对市场有所判断的观望期在6-9月08年初,一场百年不遇的持续性暴雪灾害性天气袭击我们华南地区……5月12日,汶川发生里氏8.0级地震灾害……08年3月20日,地产大鳄恒大集团宣布终止其香港上市计划,恒大的IPO神话就此破灭……雪灾、美次贷危机影响扩大、恒大上市遇阻、CPI指数居高不下、地震……整体市场08年以来,量价齐跌,观望渐次浓厚07年客户关注:买什么房子?08年客户关注:什么时候买?当前客户普遍处于“再等等”的状态。08年1、2月份,市场继续看淡,供应量、成交量同比环比均有较大幅度的下降,成交价格大幅下滑,市场进入低谷;3月以来,市场供应明显增加,但供需矛盾突出,市场观望情绪凝重,价格提升受限;整体市场决定市场的两大根本性因素现实的市场供需水平现实的市场供需水平增值预期增值预期市场本源刚性购房需求坚挺,大量外来人口涌入,新建家庭数量不断增加根据北京市统计局在1997年外来人口普查和2000年人口普查数据基础上的推测,北京市的外来人口在03年以后1~2年内每年估计增加45万人左右,随后每年增加量至少在38万人左右,这种趋势会一直持续到2008年。在未来的5年内(2004~2008年)流动人口增加量最为保守的估计也在200万人。这意味着在2008年北京的流动人口数量将达到600万之多。奥运之际,在京外来人口逾600,0000人04年以来,北京登记结婚人数78,8636人,新组建家庭39,4318个市场供需住宅土地供应有限,整体市场未出现结构性变化07年上半
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